Что такое метапрограмма: Метапрограмма — это… Что такое Метапрограмма?

Метапрограмма — это… Что такое Метапрограмма?

Метапрограмма

Фильтр восприятия — механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию.

Количество информации, которое получает головной мозг, огромно. Это может быть информация, полученная извне через восприятие, или внутренняя информация (например фантазия или прогнозирование). Мышление в состоянии сознательно обработать ограниченный объём информации. На помощь мышлению приходят фильтры восприятия, которые пропускают важную информацию в мышление, а маловажную информацию отсеивают. Важная информация запоминается, маловажная — забывается. Например, фильтры восприятия определяют такие черты характера как оптимизм и пессимизм.

Свойства фильтров восприятия

Метапрограммы

Этот раздел о психологии. О компьютерных языках программирования см: Метапрограммирование.

В НЛП есть термин Метапрограмма который означает фильтр восприятия, который работает неосознанно.

Метапрограммы определяют личностные особенности человека, его ценности, восприятие и поведение.

Фильтры восприятия сортируют воспринимаемую информацию, перед тем как она попадает в сознание и попадает под взор внимания.

Перечень основных метапрограмм

• Активность — рефлективность.
• Референция внутренняя; референция внешняя.
• Мотивация избегания — достижения («от» и «к»).
• Сходство — различие.
• Роль: независимый игрок, менеджер, командный игрок.
• Отношение ко времени.
• Направление внимания на себя; на других.
• Внимание на процесс — на результат
• Ценности и убеждения
• Способ мышления: обобщение, разобщение, аналогия
• Размер общность — частность
• Реакция на стресс: ассоциативная — диссоциативная
• Источник ресурса: внутри — снаружи

См. также

Ссылки

Wikimedia Foundation.
2010.

• Метаплазия Баррета
• Метапрограммы

Полезное

Смотреть что такое «Метапрограмма» в других словарях:

• метапрограмма — метапрограмма …   Орфографический словарь-справочник

• метапрограмма — сущ., кол во синонимов: 1 • программа (114) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

• Фильтр восприятия — механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию. Количество информации, которое получает головной мозг, огромно. Это может быть информация, полученная извне через восприятие, или внутренняя информация (например фантазия или… …   Википедия

• Ягупова, Светлана Владимировна — Ягупова Светлана Владимировна Дата рождения: 23 июня 1942(1942 06 23) (70 лет) Место рождения: Краснодар Род деятельности: прозаик фантаст …   Википедия

• Принципы НЛП — Для улучшения этой статьи желательно?: Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное. Викифицировать статью. Переработать оформле …   Википедия

• Когнитивный стиль — Когнитивный стиль, англ. Cognitive style (от лат. соgnitіо  знание и греч. stylos  букв. стержень для письма)  термин, используемый в когнитивной психологии для обозначения устойчивых характеристик того, как различные люди… …   Википедия

• Когнитивные стили — Когнитивный стиль, англ. Cognitive style (от лат. соgnitіо  знание и греч. stylos  букв. стержень для письма)  термин, используемый в когнитивной психологии для обозначения устойчивых характеристик того, как различные люди думают, воспринимают и… …   Википедия

• Метапрограммы — Одна из статей на тему Нейролингвистическое программирование (НЛП) Основные статьи НЛП · Принципы · НЛП психотерапия · История Новый код · НЛП и наука · Библиография · Словарь Принципы и методы Моделирование · Метамодель · Милтон модель Позиции… …   Википедия

• Светлана Владимировна Ягупова — Светлана Ягупова (родилась в 1942 году) советская и украинская писательница фантастка. Содержание 1 Библиография 1.1 Романы 1.2 Повести 1.3 Рассказы …   Википедия

• Светлана Ягупова — (родилась в 1942 году) советская и украинская писательница фантастка. Содержание 1 Библиография 1.1 Романы 1.2 Повести 1.3 Рассказы …   Википедия

Метапрограмма — это… Что такое Метапрограмма?

Метапрограмма

Фильтр восприятия — механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию.

Количество информации, которое получает головной мозг, огромно. Это может быть информация, полученная извне через восприятие, или внутренняя информация (например фантазия или прогнозирование). Мышление в состоянии сознательно обработать ограниченный объём информации. На помощь мышлению приходят фильтры восприятия, которые пропускают важную информацию в мышление, а маловажную информацию отсеивают. Важная информация запоминается, маловажная — забывается. Например, фильтры восприятия определяют такие черты характера как оптимизм и пессимизм.

Свойства фильтров восприятия

Метапрограммы

Этот раздел о психологии. О компьютерных языках программирования см: Метапрограммирование.

В НЛП есть термин Метапрограмма который означает фильтр восприятия, который работает неосознанно.

Метапрограммы определяют личностные особенности человека, его ценности, восприятие и поведение.

Фильтры восприятия сортируют воспринимаемую информацию, перед тем как она попадает в сознание и попадает под взор внимания.

Перечень основных метапрограмм

• Активность — рефлективность.
• Референция внутренняя; референция внешняя.
• Мотивация избегания — достижения («от» и «к»).
• Сходство — различие.
• Роль: независимый игрок, менеджер, командный игрок.
• Отношение ко времени.
• Направление внимания на себя; на других.
• Внимание на процесс — на результат
• Ценности и убеждения
• Способ мышления: обобщение, разобщение, аналогия
• Размер общность — частность
• Реакция на стресс: ассоциативная — диссоциативная
• Источник ресурса: внутри — снаружи

См. также

Ссылки

Wikimedia Foundation.
2010.

• Метаплазия Баррета
• Метапрограммы

Смотреть что такое «Метапрограмма» в других словарях:

• метапрограмма — метапрограмма …   Орфографический словарь-справочник

• метапрограмма — сущ., кол во синонимов: 1 • программа (114) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

• Фильтр восприятия — механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию. Количество информации, которое получает головной мозг, огромно. Это может быть информация, полученная извне через восприятие, или внутренняя информация (например фантазия или… …   Википедия

• Ягупова, Светлана Владимировна — Ягупова Светлана Владимировна Дата рождения: 23 июня 1942(1942 06 23) (70 лет) Место рождения: Краснодар Род деятельности: прозаик фантаст …   Википедия

• Принципы НЛП — Для улучшения этой статьи желательно?: Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное. Викифицировать статью. Переработать оформле …   Википедия

• Когнитивный стиль — Когнитивный стиль, англ. Cognitive style (от лат. соgnitіо  знание и греч. stylos  букв. стержень для письма)  термин, используемый в когнитивной психологии для обозначения устойчивых характеристик того, как различные люди… …   Википедия

• Когнитивные стили — Когнитивный стиль, англ. Cognitive style (от лат. соgnitіо  знание и греч. stylos  букв. стержень для письма)  термин, используемый в когнитивной психологии для обозначения устойчивых характеристик того, как различные люди думают, воспринимают и… …   Википедия

• Метапрограммы — Одна из статей на тему Нейролингвистическое программирование (НЛП) Основные статьи НЛП · Принципы · НЛП психотерапия · История Новый код · НЛП и наука · Библиография · Словарь Принципы и методы Моделирование · Метамодель · Милтон модель Позиции… …   Википедия

• Светлана Владимировна Ягупова — Светлана Ягупова (родилась в 1942 году) советская и украинская писательница фантастка. Содержание 1 Библиография 1.1 Романы 1.2 Повести 1.3 Рассказы …   Википедия

• Светлана Ягупова — (родилась в 1942 году) советская и украинская писательница фантастка. Содержание 1 Библиография 1.1 Романы 1.2 Повести 1.3 Рассказы …   Википедия

Метапрограмма процедуры возможности

В этой статье вы сможете ознакомиться с метапрограммами, узнать что это такое и как их применять в своей HR-практике. Если хотите уметь определять образ мышления собеседника на встречах 1:1 или собеседованиях, тогда сделайте себе чай или кофе и давайте немного погрузимся в психологию.

С метапрограммами я впервые познакомилась в 2014 году, с тех пор часто использую их в работе.

Итак, что такое метапрограммы? Это современный инструмент понимания людей, который помогает понять, как устроены и работают наши системы мышления и восприятия. Данный инструмент используют во всем мире уже более 30 лет.

Выделяют несколько направлений метапрограмм:

• Классификация мира
• Способ организации информации
• Фокусировка на сравнении
• Мотивация
• Референция

Давайте рассмотрим их детальнее.

Классификация мира

У нас нет правильной или неправильной классификации, или сортировки информации, которая к нам поступает. Метапрограмма данной группы объясняет нам, как мы сортируем поступающую информацию, что будем воспринимать осознанно, согласно нашим индивидуальным внутренним критериям.

У данной программы есть несколько «фильтров»:

• люди
• время
• место
• ценности/результаты
• процессы/возможности
• и др

Фильтры «люди», «время», «место» являются очень простыми, отвечают на вопрос «кто?», «когда?», «где?». Фильтры восприятия «ценности/результаты» отвечают на вопрос «зачем мы это делаем?». Многим людям прежде чем что-то сделать важно понимать, для чего или зачем они это делают.

Часто сталкиваетесь с тем, что сотрудник прежде чем что-то сделать задает миллион вопросов? Вот у таких сотрудников данный фильтр является лидирующим и если он не получит на свои вопросы ответы, и не поймет какой будет результат, какую ценность он даст или получит, не ждите от него каких-либо действий. Те, у кого сильно развит этот метапрограммный фильтр, ориентированы прежде всего на результат.

Фильтр «процедуры и возможности» говорит нам об ориентации человека на соблюдение правил, процессов, процедур или же, для человека важно видеть возможности роста и развития, релизации желаний и устремлений. Соответственно, для таких кандидатов, есть разные направления работы, где они будут успешны.

Сотрудник с восприятием через фильтр «процедуры» будет эффективен в работе с документацией, в направлении где нужно уделять особое внимание процессу (техподдержка или техобслуживание). Определить данных кандидатов достаточно просто, они в общении соблюдают причинно-следственные и временные связи. Задайте вопрос «Опишите свой обычный рабочий день» и услышите: «Я приходил на работу в 9.00, включал оборудование, далее…., после….»

Способ организации информации

После того, как информация прошла через первые «фильтры» восприятия, ее важно организовать, и данная метапрограмма помогает воспринимать информацию через визуальные, аудиальные и кинестетические «фильтры». Так же отвечает за глобальное или детальное мышление и определенный способ структурирования информации.

Глобальное и детальное мышление – это масштаб, в котором человек привык мыслить.

Глобальное мышление полезно при составлении стратегических планов и для видения общего направления движения, это важно для менеджеров и руководителей.

Детальное же мышление поможет тем профессиям, которые связаны с составлением разнообразной документации, отчетов и т.д., где важна внимательность. Например, в деятельности бухгалтеров, офис-менеджеров, преподавателей.

Что касается способа структурирования информации, то их в метапрограмме три:

1. Укрупнение.
2. Дробление.
3. Аналогия.

Люди, у которых развита метапрограмма на укрупнение, сначала мыслят деталями и после начинают эти детали обобщать, укрупнять и соединять. Этот стиль структурирования информации помогает привести к одному знаменателю разрозненные данные и информацию.

Дробление работает в обратном порядке. Сперва, люди мыслят с помощью крупных блоков информации и образов, далее начинают конкретизировать составляющие своего общего образа. Такой способ мышления полезен при планировании, анализе и на начальной стадии обучения.

Мышление через «аналогию» — способ, когда мы приводим примеры и размышляем, оставаясь на одном уровне обобщения, говорим, что что-то подобно чему-то, мыслим по ассоциации и аналогии. Данный стиль мышления нужен тем, кто применяет творческий подход и мыслит креативно.

Фокусировка на сравнении

Мы всегда сравниваем с чем-то поступающую информацию, чтобы отнести ее к какой-то области нашего опыта, или сопоставляем с чем-то известным или абсолютно новым. Таким образом, мы всегда находим сходство (с чем-то, что напоминает нам прошлый опыт) или различие (чем отличается от известного нам опыта).

В речи «фильтр» сходство проявляется с помощью фраз: похоже, также/тоже, каждый раз, всегда, обычно, одинаковое и т.д. Целью этой «программы» является найти, что на что похоже, и отметить, все похожее на то же, что и в прошлый раз. Люди с данным мышлением во многом консервативны, могут десятилетиями работать на одном месте, одеваться в одном и том же стиле, и т.п. Однако, успешная коммуникация и качественные взаимоотношения обычно строятся на согласии и сходстве.

«Фильтр» на различие имеет несколько направлений: различие «на новое» и различие «на нет». Они во многом схожи, но все же имеют существенные отличия.

Для людей, у которых развита ориентация «на новое», важно чтобы то, что они делают было не похоже на прежнее и ново для них. Необычные возможности, уникальность и эксклюзивность – это то, что они особенно любят. Они стремятся к переменам, а по профессии они новаторы, изобретатели и первооткрыватели. Им нравятся проектные работы, где постоянно есть что-то интересное и новое.

Для различия «на нет» характерно обращать внимание на детали, что что-то происходит не так, есть несовпадения или что-то неправильно. Для того, чтоб их отличать от различия «на новое», нужно понять, что для данной категории важно не просто различие, а отличие! Чтобы было совершенно не так, как ранее. В речи много частиц «не» или «ни», а так же других отрицательных обозначений, в большей степени, в общении, что бы вы ни сказали, первое, что услышите от них – это несогласие с вами.

Возможно, внутренне они и согласны с вами, однако, все равно, скажут: «нет», «не так». Они могут достойно реализовать себя в сферах, где важна кропотливость, например, проверки в финансовой сфере (бухгалтер), на грамотность (преподаватели, корректоры, редакторы), даже в продажах они смогут подчеркнуть уникальность продукции и выгодно ее описать.

Мотивация

Стоить заметить, что описанные выше метапрограммы относятся к мотивации, но только косвенно, а в целом касаются предпочтения к типу работы. Сама же метапрограмма по мотивации имеет 2 направления «мотивация К» и «мотивация ОТ».

Нужно отметить, что данная метапрограмма зависит от контекста. Например, в диалоге про здоровье, можно будет услышать «мотивацию ОТ», про семью так же, а разговор о работе подчеркнет «мотивацию К». Возможны и иные варианты, поэтому, чтобы понять какая мотивация является доминирующей, желательно затрагивать в общении все сферы и отмечать преобладающий тип.

Референция

Метапрограмма «Референция» показывает нам, как человек принимает решение и на ком находится ответственность при принятии решения. Безусловно, человек принимает решение сам, но вот ответственность за него может отнести совсем не к себе. Поэтому «референция» — это то, на что ориентируется или ссылается человек при принятии решения, она так же имеет направления: «внутренняя референция» и «внешняя референция». «Внешняя референция» так же распределяется на «контекст» и «на других».

Люди с развитой «Внутренней референцией» все решения принимают исходя из своего личного видения и понимания. Исходя из этого, вся ответственность за принятие решений и результаты находится на них самих и ни ком более. У них есть своя система координат, в которой они принимают решение. В речи у них можно услышать: «я сам», «я так решил», «сам знаю» и т.п.., и они же очень любят давать советы. Дополнительным преимуществом у них есть то, что они принимают решение быстро, им не нужно тратить время на поиск дополнительных сведений или мнений. Из минусов можно назвать то, что им не важно мнение других, не требуют обратной связи.

Если говорить о специальностях где данная референция приоритетна, то это безусловно хирурги, службы спасения, менеджеры и руководители.

Соответственно те, у кого развита «внешняя референция» используют для принятия решения информацию, полученную из внешнего мира. Именно поэтому ее разделяют на «контекст» и «на других».

«Внешняя референция на других» характерна для людей, которые принимают решение основываясь на мнении экспертного или значимого для них лица, мало слушают мнение совсем посторонних. При этом ответственность за решение и результаты соответственно будет лежать на том другом, а не на них самих. В речи у них будут звучать: «Мама так сказала», «Нужно мнение мужа» и т.д.

Но каждая позиция имеет как положительные, так и отрицательные черты. Из положительных в ориентации «на других» можно выделить дружелюбие и общительность, умеют слушать и слышать. Кроме того, такие люди всегда оценивают, каков будет результат для других, что скажут другие в отношении их действий. Выполняя задание будут следовать инструкции, не внося ничего «от себя», хорошие исполнители. Из минусов можно отметить медлительность в принятии решении, шаткость мнения, т.к. если кто-то более значимый имеет иную точку зрению от другого важного лица, это сеет в их голове хаос и терзания.

«Внешняя референция на контекст» может быть у людей, которые так же опираются на информацию из надежного источника, но ответственность лежит уже не на том другом значимом, а на разнообразии полученных данных, на источнике информации и контексте, а также на статистике.

Важно отметить, отличительной чертой людей с различными внешними референциями, будет желание спорить и что-то доказывать. Те, кто ориентируется «на контекст» в большей степени готовы отстаивать свою точку зрения, имея неопровержимые факты.

Речь человека – один из самых надежных способов определить его характер и тип мышления. Обращая внимание на структуру фраз и смысловые акценты, можно провести беспристрастный анализ, не попав в западню «социально-желательных ответов”: когда человек понимает, какого ответа от него ждут. Именно таким анализом занимаются метапрограммы. Мы собрали пять сценариев, которые можно применять в работе уже сегодня.

Тип референции

Эта метапрограмма позволяет определить, чье мнение приоритетно для человека, когда он принимает решение: свое или чужое? Внутренняя референция указывает на перевес собственного мнения, тогда как внешняя − маркер того, что каждое действие работник будет делать с оглядкой на других.

Как проверить, к какому типу референции относится ваш сотрудник? Задайте ему вопрос: как вы определяете, что задача выполнена успешно?. Если ответ будет в духе «никто не жаловался и клиент остался доволен” − вам попался «внешний” вариант. А вот «я несколько раз сверился с заданием и уверен в точности его выполнения” − напротив, «внутренний” вариант, и в дальнейшем такой сотрудник вполне может дорасти до руководителя.

Процесс VS результат

На первый взгляд кажется, что все мы работаем ради результата: большой зарплаты, новой престижной должности или хотя бы уважения коллег. В некоторых профессиях так и есть: активные продажи, к примеру, невозможны без радужной перспективы выполнить план и получить бонус к ежемесячному заработку. Однако бухгалтер или секретарь – персонажи совсем другой истории. Их работа – «забег на длинную дистанцию”, где цель часто так далека, что оглядываться на нее нет смысла. «Процессники” ориентируются на стабильность и плавное течение жизни, где все идет равномерно и по плану.

Конечно, далеко не каждый кандидат, отправляя свое резюме, осознает существенность такого различия. Потому задача рекрутера и HR – быть внимательным к деталям.

Как проверить, «результатник” перед вами или «процессник”? Спросить работника, как он видит свой идеальный отпуск. Ответ «много ярких впечатлений и красивые фотографии на фейсбуке” – признак человека, которому важен финальный плод работы. А вот «хочу увидеть много красивых мест и поесть средиземноморской кухни” – маркер «процессника”, который наслаждается моментом гораздо больше, чем дальнейшим подведением его итогов.

Процедуры VS возможности

Эта метапрограмма частично похожа на предыдущую, однако, в отличии от «Процесс – результат”, позволяет определить не вектор мотивации человека, но тот путь, которым он идет, решая поставленную перед ним задачу.

Как определить, «человек возможностей” перед вами – или «процедурник”? Спросите сотрудника, как он обычно готовится к важным переговорам. Как и все предыдущие, этот вопрос с подвохом: «процедурник” сразу вспомнит, что для любых переговоров написана служебная инструкция − вначале узнать побольше о партнере, потом подготовить доклад, потом презентацию…

«Человек возможностей”, напротив, начнет импровизировать. Что это за компания? Наша инструкция написана для горной промышленности, а это медицина. Значит, нужно все переделать!

Важно понимать: ни одна из характеристик не является негативной. Главная цель, которую преследуют метапрограммы – сделать так, чтобы человек получил ту должность, где он будет максимально полезен и счастлив.

Вот как распределяются профессии на полюсах «Возможности – Процедуры”:

Сходство VS различие

Данная метапрограмма позволяет легко определить, как человек воспринимает жизнь и работу: проводя параллели между сходными вещами, или постоянно отмечая различия.

Склонные к «сходству” люди легко решают конфликты, ведь суть их мышления – видеть общие интересы и стремиться продолжать общение. Они без проблем выполняют работу, с которой хотя бы частично сталкивались раньше, однако в принципиально новые проекты вводить их проблематично.

Любящие «различия” сотрудники часто сложно сходятся с коллегами, но привычка не ставить знак «равно” между составляющими окружающей реальность играет на руку их изобретательности – таких людей много среди представителей творческих профессий

Вопрос для проверки: ваш диплом специалиста чем-то помог в реальной работе? «Ничем не помог”, ответит сотрудник, мышление которого направлено на различия. И начнет долгий рассказ о том, как сильно отстало университетское образование от настоящей работы. «Частично да, вот к примеру мы проходили точно такие же механизмы…” — скажет тот, кто мыслит категориями сходства. И вы уже будете знать, какая работа подходит каждому из них.

Содержание VS окружение

С чем комфортней работать сотруднику: цифры и данные, или люди? Определить с первого взгляда не так уж просто. Ведь умный кандидат, претендующий на место (к примеру) аудитора, на прямой вопрос непременно выберет вариант «цифр”. Но так ли это?

Будьте хитрее. Спросите: что вам больше всего понравилось на прошлой работе? Анализируя ответ, обращайте внимание на то, насколько в нем присутствуют люди – коллектив, клиенты, ученики, и сколько внимание при этом уделяется содержанию. Это позволит определить, сможет ли сотрудник работать на предложенном месте долгое время, или уволится через несколько месяцев.

Можно ли научиться мыслить другими метапрограммами? Иногда — да. В сущности, это такой же навык, как и умение говорить на другом языке. Однако помните, что «родные” метапрограммы, сформировавшиеся еще в детстве, в любом случае будут преобладать в вашем мышлении. Потому подбирайте сотрудников «по способностям”, а тех из них, кого нужно обучить, грамотно мотивируйте — как это делать, можно почитать в нашей статье «Кнут и пряник корпоративного обучения”.

Подбор и оценка персонала на основе метапрограммного портрета личности

Как управлять людьми с помощью метапрограмм?

Метапрограммы – это привычные фильтры, которые мы применяем ко всему, что видим, слышим и как действуем. Эти программы предварительно отбирают и сортируют информацию, которая будет представлена сознанию в соответствующем удобном виде. Метапрограммы формируют наши привычные реакции.

Нет хороших или плохих метапрограмм, нет правильных или неправильных. Они просто есть и работают в нас и их нужно учитывать при работе с людьми.

Оценив метапрограммы человека, вы сможете понять особенности его мышления, принятия решений, мотивации и предпочтений.

Главное преимущество методики заключается в том, что она позволяет избежать социально желательных ответов, потому что человек не может постоянно контролировать форму своей речи, т.к. метапрограммы формируются на протяжении жизни и используются нами бессознательно.

Определив ведущие метапрограммы своих подчиненных, руководитель получит ключ к тому, как эффективно влиять на них, какие задания давать и как мотивировать.

Зная сильные и слабые стороны мышления сотрудников, руководитель сможете распределять задачи так, чтобы они выполнялись качественно и в срок.

Для кого этот тренинг:

— начинающего коуча

— консультанта

— бизнес-тренера

— специалиста по оценке персонала

— рекрутера

— HR-менеджера

— для тех, кому важно достигать результатов в коммуникациях с клиентами

Метапрограммы помогают узнать индивидуальную особенность мотивации сотрудника.

Ведущие метапрограммы работника сообщают о том, какие задачи и условия должности мотивируют его, а какие демотивируют, какой стиль руководства способствует его эффективной деятельности, а какой создает затруднения.

Благодаря этому тренингу, рекрутеры и HR-менеджеры научаться прогнозировать насколько качественно человек будет работать и как долго это будет продолжаться.

Метапрограммы подскажут вам, как кандидат будет относиться к должностным обязанностям, каким образом его мотивировать и какой стиль управления ему подходит.

В чем преимущества данного тренинга?

— вы изучите тонкости влияния метапрограмм ан мотивацию и действия человека;

— сможете все попробовать на практике и добавить новые инструменты в свою копилку;

— поймете, как быть с разными людьми на «одной волне»;

— научитесь задавать сильные вопросы, держать фокус в разговоре и составлять сообщения для разных целевых аудиторий, подниметесь на новый уровень общения;

— осознаете сильный источник мотивации и драйва в своем профессиональном развитии.

Тренинг проводится под заказ в корпоративном формате.

Интересные публикации

Что такое метапрограммы — Метапрограммы

30.06.2018

Мир многогранен и многолик. Люди воспринимают и видят этот мир по-разному. Пропуская через себя или опуская какие-то детали, фокусируя внимание на важном и не замечая незначительное. Способы такой фокусировки внимания по-другому называются метапрограммами. Еще метапрограммы можно сравнить с фильтрами внимания. У каждой метапрограммы есть два или более полюсов, или выбора. Чем к большим количествам полюсов имеет доступ человек, тем более полной и яркой будет его картина мира.

Как это работает на практике?

В процессе жизни в нашем сознании создаются некие правила, по которым работает наше мышление, правила внимания хранятся в долговременной памяти. Наше внимание свободно перемещается внутри области, ограниченной метапрограммой. Именно метапрограммы сортируют для нашего внимания информацию.

Метапрограммы являются привычками мышления, а как известно, любую привычку, при большом желании можно изменить. Считается, что достаточно 21 дня, для того чтобы поменять привычку.

Разберем подробнее основные метапрограммы

Активный-рефлексивный. Человек с активной метапрограммой предпринимает действия, решителен. Для него важно, чтобы что-то происходило. Его поведение отличается результативностью, целенаправленностью. Рукопожатие такого человека будет твердым, тембр голоса уверенный, тональности меняются. Такой человек будет меньше задавать вопросов, сходу вникая в происходящее. В речи преобладают активные глаголы.

Для человека с преобладающей рефлексивной метапрограммой важны понимание, анализ. Такие люди вдумчивы, основательны. Рукопожатие такого человека безразлично, речь монотонна. Такой человек будет больше задавать вопросов, для него очень важно понимание. В речи преобладают сложносочиненные предложения.

Ориентация на прошлое-настоящее-будущее. У человека, отдающего предпочтение прошлому опыту, большое значение придается тому, как уже было. Он руководствуется опытом, традициями. Таких людей еще называют консерваторами. Все сравнения опираются на причинно-следственную связь. Среди таких людей много артистов, врачей, юристов.

У людей с программой «настоящее», время – это то что происходит здесь и сейчас. Именно сейчас – самый важный момент в жизни. Обороты речи также ориентированы на настоящее время. Среди таких людей много спортсменов.

Последняя ориентация во времени – это метапрограмма, ориентированная на будущее. Люди, ориентированные в будущее, подчеркнуто важное значение придают планированию, целеполаганию, ожиданиям. В речи так же чаще используется будущее время. Среди таких людей много стратегов, ученых, мыслителей. Из них получаются хорошие руководители.

Сам-другой. Сортировка внимания по принципу «я сам». Для такого человека на первом месте его собственная оценка происходящего, его собственно мнение, опыт и чувства. Для него важны факты и детали. В общении с таким человеком, ему не будет важно ваше мнение, понимание или оценка. Для него основным критерием качества выполнения работы будет только собственное мнение. Такой человек производит впечатление очень непробиваемого, осторожного или занятого. Когда он слушает, не смотрит в глаза. Голос монотонный, жестикуляция минимальна.

Сортировка внимания по принципу «другой». Такой человек будет автоматически следить за вашей реакцией на его поведение, сканировать вас, зеркалить ваши жесты: кивать в ответ на ваш кивок, улыбаться в ответ на вашу улыбку. Не слишком привязан к фактам. Любит поболтать, поделиться чувствами и эмоциями. Ему будет важна ваша оценка его труда, понимание с вашей стороны при разговоре. Во время коммуникации всегда дает «обратную связь» как бы убеждая вас, что он слышит и понимает, что вы говорите. При разговоре смотрит в глаза.

Внутренняя-внешняя референция. Референция – кто решает, что важно, что хорошо, плохо. Кто оценивает. При внутренней референции решает сам человек, при внешней – решает его окружение, среда, система.

Внутренняя референция. Человек сам устанавливает свои цели, принимает решения. Такая позиция подходит руководителям, специалистам, которым необходимо соблюдать независимость и непредвзятость. Например, юристам, экспертам, критикам, контролерам, профайлерам. Минус в такой позиции – это то что человек, не замечая других точек зрения, жестко отстаивает свою позицию, что может повредить при работе с клиентами или в подчинении.

Внешняя референция. Для такого человека важно мнение других. Решения принимает семья, босс, учитель, друзья. Выбирая цель, такой человек будет прислушиваться к оценкам авторитетов. Из таких людей получаются отличные исполнители, помощники, менеджеры по работе с клиентами. Минус в том, что человек очень легко поддается влиянию, легко меняет время, внушаем.

Идеально, когда у этой референции смешанный тип. Хорошо, если в зависимости от ситуации и цели, эта программа будет меняться от внутренней к внешней и наоборот.

Движение К – ОТ. Мотивация при такой референции будет «К». Такой человек стремится к цели, строит планы, мечтает. В речи часто используется позитивная структура предложений. Жесты энергичны, часто при разговоре наклоняется вперед.

Мотивация «ОТ». При этой программе человек чаще ориентируется на то, чего бы хотел избежать (бедности, наказания, болезни). Все его действия направлены на то, как не попасть в сложную ситуации, избежать трудностей. В речи преобладает негативная структура предложений. Жесты подчеркнуто осторожны, поза отстранена.

Рабочие отношения: одиночка – на службе-командный игрок 

Одиночкам удобнее работать независимо, ставить и выполнять свои собственные задачи. Других людей в своих достижениях они упоминают редко, в их речи часто звучат фразы «я сам», «я создал, написал, сделал, вычислил».

Служащие работают рядом и в контакте с коллегами, но принимают ответственность за проект полностью на себя.

Командный игрок получает удовольствие от взаимодействия в работе с другими людьми, видит успех предприятия только в слаженности работы команды. В речи таких людей, при описании рабочих моментов, часто звучат фразы: «мы сделали это», «я был частью команды по запуску этого проекта».

Сходства – различия

Примерно 5-10% людей чувствуют себя комфортно при условии стабильного мира. Таким людям в работе нравятся рутинные, повторяющиеся изо дня в день, действия. На одной позиции в компании такие сотрудники могут проработать всю жизнь. Если в расписании, обязанностях, окружающем мире что-то меняется, они испытывают стресс. В речи таких людей часто используются обороты, подчеркивающие сходство: «это то же самое», «общий элемент».

Большинство людей, до 65 %, готовы принимать некоторые изменения, но не часто. Для них важно наблюдать улучшение вещей, положительную динамику. В работе любят стабильность, но постоянно вносят в нее улучшения и корректировки в лучшую сторону. Если общее направление не меняется, то они легко адаптируются к изменениям в расписании или функциях. На таких сотрудников можно положиться при выполнении рутинных заданий с элементами новизны. На работе в одной позиции они стабильны на протяжении 3-7 лет. В речи часто подчеркивают схожесть, но замечают и исключения.

И оставшиеся 24% любят все новое. Это революционеры по сути. В работе они новаторы, но при достижении успеха быстро теряют интерес к задачам. Обожают, когда окружение часто меняется. На одной позиции в компании такие специалисты готовы работать от 1 до 2 лет.

Процесс – результат

Люди с ярко выраженной процессной метапрограммой получают удовольствие от самого процесса деятельности. Для них не так важен результат, если им интересна сама деятельность. Такие люди проявляют в работе творческий подход, если дело им реально нравится. В речи часто употребляют слово «делать».

Вся деятельность людей, ориентированных на результат, заключается в постановке и достижении целей. Процессы им не важны, способы достижения цели не имеют значения. Мотивацией является удовольствие от достижения целей. Среди этих людей часто встречаются успешные в работе и делах. В речи часто употребляют слово «сделать». Единственны минус, омрачающий жизнь таких людей – они не получают удовольствие от процесса.

Возможность – процедуры

Человек ориентированный на возможности, ищет то, что хочет делать, а не должен. Новые возможности его вдохновляют. В любых процессах ищет наилучшие пути реализации. Необходимость следовать шаблонным процедурам его удручает, а вот решение сложных задач наоборот вдохновляет. Таким людям подходит работа, если в должности нужно проявить творчество, освоить новый участок.

Для ориентированного на процедуры главным является правильный процесс, то что он должен делать. Для этого важно следовать проверенным процедурам, если заранее продуманного и организованного курса действий нет, его это может вогнать в стресс. В работе подходит участок, где все бизнес-процессы давно продуманы, прописаны и установлены.

Общее – детали (глобальный – специфичный)

Человек с глобальной ориентацией стремится к обобщениям, к суммированию знаний и опыта. Ему интереснее говорить о целях, задачах, направлениях развития. Детали для такой личности имеют второстепенной значение, главное – это общая идея.

Если человеку больше присуща специфическая ориентация, он придает важное значение деталям, нюансам, компонентам. В описании процесса, акцентируется на описании этапов, конкретных шагов.

Реакция на стресс

Люди по-разному реагируют на стресс, условно можно выделить три метапрограммы по этому критерию.

1. 
   Люди с высокой эмоциональной отзывчивостью помнят даже события далекого прошлого, если они взвали у них сильные эмоции. Они могут их переживать снова и снова в реальном времени. Со стрессовыми ситуациями им справляться сложно.

2. 
   Примерно половина населения обладает эмоциональной гибкостью. Это значит, что они при соприкосновении с эмоциями могут быстро отстраняться от них по своей воле. Такие люди сами решают, реагировать или нет на тот или иной раздражитель.

3. 
   Третья часть людей дистанцированна от эмоций. Они помнят свои старые реакции на стресс, но как бы отстраненно, не переживая их вновь. Для окружающих они могут казаться холодными и отрешенными. В высокострессовых ситуациях такие личности всегда сохраняют самообладание.

Система принятия решения

Тут метапрограммы делятся по тому, какой канал получения информации для человека является ведущим.

Визуальный канал восприятия является ведущим для этой части людей. Для принятия решения такой человек должен видеть картинку, пусть даже внутреннюю.

Аудиальный канал – основной для людей, которым необходимо услышать информацию, прежде чем принять решение.

Кинестетический канал – основной для тех людей, для которых важны тактильные ощущения.

Дигитальный канал – основной для тех, кому необходимо прочесть написанную информацию.

Точка выбора

Эти метапрограммы помогают понять, как человек принимает решение и что ему для этого нужно:

1. 
   Количество раз, часто от 3 до 7 повторений или примеров нужно человеку, чтобы приять решение или начать действовать.
2. 
   Определенный период времени, иногда от 1 месяца до 6 месяцев положительного результата, чтобы выработать уверенность в чем-то.
3. 
   Принятые ценности или другими словами сознательный выбор является толчком к приятию решения действовать.
4. 
   И остается последняя категория людей, которые никогда не бывают окончательно уверенными в чем-то.

Организация работы

1. 
   Первая категория организует свою деятельность вокруг людей и личностей. Чувства людей являются для них основным.
2. 
   Для второй категории важен процесс, действия и вещи, а люди с их чувствами лишь на втором месте.

Паттерны сортировки

Люди предварительно сортируют мир по шести категориям:

1. 
   Люди-кто?
2. 
   Вещи-что?
3. 
   Ценности-зачем?
4. 
   Процесс-как?
5. 
   Время-когда?
6. 
   Место-где?

Включенное время – сквозное время

Человек с программой «включенное время» не чувствует прохождение времени, может опаздывать, не осознавая этого. Эмоции прошлого так же ярки и в настоящем времени.

Человек с программой «сквозное время» осознает и ощущает время как линейную последовательность. Он сам пунктуален и будет ждать пунктуальности от вас. Со временем эмоциональная яркость событий уменьшается. Личное мнение приспосабливается к новым критериям. Более ассоциирован с ценностями и убеждениями чем с воспоминаниями.

Бавистер, Викерс. Основы НЛП: Успех в профессиональной,
общественной и личной жизни. Глава 5. Метапрограммы



Домогацкого проекты фахверк YouTube. YouTube. О сервисе Прессе Авторские права Связаться с нами Авторам Рекламодателям Разработчикам Условия использования Конфиденциальность Правила и безопасность Как работает YouTube Тестирование новых функций.

В этой главе вы
узнаете:

• о метапрограммах и о том, как люди
  получают доступ к информации;
• о работе некоторых наиболее
  распространенных мыслительных приемов;
• о том, как улучшить повседневное
  общение путем анализа того, как проявляется в речи стиль мышления.

Понимание природы метапрограмм

Вы никогда не думали о том, почему некоторые люди
предпочитают оценивать общую картину, а другие сосредоточиваются на
деталях? Возможно, вам доводилось встречать людей, сразу же схватывающих
суть проблемы, и других, которые сосредоточиваются на причинах,
заставляющих ту или иную идею работать. НЛП объясняет эти различия
термином «метапрограмма», под которым понимается бессознательный фильтр,
помогающий справляться с огромным объемом чувственно ориентированной
информации внешней окружающей среды. Поскольку мы можем одновременно
оперировать только семью (плюс-минус два) блоками информации в отдельно
взятый момент, то для избежания сенсорной перегрузки нам приходится
удалять, искажать и обобщать информацию.

Более подробно об этом процессе мы с вами поговорим в главе
13.

Лесли Камерон-Бандлер выделила около 60 различных
метапрограмм, которые помогают человеку организовывать мыслительный
процесс и определять, на чем следует сосредоточить внимание. Возможно,
таких программ гораздо больше. В то время как субмодальности имеют дело
с чувственными деталями внутренних представлений, метапрограммы
определяют подход к решению различных проблем. Они фильтруют информацию,
поступающую во внутренний мир человека и исходящую от него.

Распознавание метапрограмм

Поняв, что же такое метапрограмма, мы можем определить ее,
обращая внимание на речь человека. Если вы несете тяжелую груду книг,
некоторые люди сразу же бросаются вам на помощь, другие же предоставляют
вам самому справляться с поставленной задачей. Два человека реагируют на
одну и ту же ситуацию или шутку по-разному, в зависимости от
«включенной» в данный момент метапрограммы.

Метапрограммы оперируют парами биполярных
противоположностей. В примере со стопкой книг речь идет о «себе» и о
«другом». Это не означает, что человек может находиться только на том
или ином конце шкалы. Вполне можно находиться и в середине континуума.

Метапрограммы обладают «конкретным контекстом». Стандарты,
которые мы используем в разных ситуациях — на работе, дома с семьей, в
общении с друзьями, в отношениях с коллегами, начальниками,
родственниками, при покупке автомобиля, — совершенно различны. На работе
перемены могут оказывать стимулирующее действие, дома же мы предпочитаем
постоянство и покой. Кроме того, у каждого из нас есть свои доминирующие
шаблоны, напоминающие установки по умолчанию в современных компьютерах.
Очень важно не подчинять поведение людей строго определенному набору
стандартов. Однако выделить ряд шаблонов, используемых людьми постоянно,
вполне возможно.

Такие шаблоны можно определить и для группы людей или
организаций. Роджер Бейли анализировал использование метапрограмм в мире
бизнеса. Он создал «профиль языка и поведения» (LAB – Language and
Behaviour Profile), который позднее был популяризирован Шелли Роуз
Чарвет.

Ценность понимания метапрограмм

Понимание собственной метапрограммы и метапрограмм
окружающих несет в себе массу преимуществ. Не последним из них является
развитие самосознания, заслуживающее внимания и применения с помощью
самых разных способов. Понимание метапрограмм помогает:

• достигать взаимопонимания с другими людьми, то есть понимать образ
  мышления других людей, говорить на их языке, а, следовательно, повышать
  эффективность общения;
• влиять на других людей: понимая образ мыслей потенциальных
  покупателей, вы получаете возможность представить свои идеи наиболее
  выгодным и привлекательным для них образом;
• принимать правильные решения при приеме на работу — некоторые
  компании применяют метапрограммы на собеседованиях с тем, чтобы
  использовать сотрудников наилучшим образом.

Некоторые из наиболее значимых метапрограмм

Для обсуждения мы выбрали несколько метапрограмм, которые
сочли наиболее полезными для изучения. Познакомившись с ними, вы сможете
определить собственную метапрограмму и метапрограммы тех, кто вам хорошо
знаком. Ни один из приведенных ниже шаблонов не лучше и не хуже своей
противоположности, однако, в некоторых ситуациях они могут оказаться
более полезными. Например, во время мозгового штурма полезно провести
некоторое время над обдумыванием массы идей (шаблон многовариантности).
Но когда нужно достичь прогресса, такой фильтр не позволит вам в должной
мере сосредоточиться на выполняемой работе.

По направлению к… или от…

Крис — молодой и энергичный менеджер по продажам. Люди
часто называют его целеустремленным, потому что он всегда стремится
достичь поставленной цели и получить бонус. Крис присмотрел себе
небольшой коттедж во Франции. Он пришел на работу в данную фирму,
поскольку знал, что здесь сможет в полной мере реализовать свои
способности и сделать хорошую карьеру. Если бы перед ним не стояло
конкретной цели, то у него отсутствовала бы мотивация.

Билл пришел на работу в эту фирму, потому что его не
устраивало прежнее место работы. Он целиком отдается любой выполняемой
работе — будь то написание отчета по проекту или подготовка планов
снабжения. Он всегда доводит начатое дело до конца. Его задача —
завершить все в срок, чтобы Линда, его начальница, не отчитывала его за
невыполнение. Надо сказать, что Билла очень легко отвлечь. Достаточно
возникнуть интересной проблеме — и Билл сразу же готов играть в
детектива.

Понимание данных шаблонов

Сосредоточенность на целях — вот основная характеристика
мыслительного шаблона «по направлению к». Люди такого типа тратят массу
энергии на достижение желаемого. Иногда они делают это настольно
сосредоточенно, что не обращают внимания ни на что другое. Обычно они
весьма энергичны, но быстро теряют мотивацию, если оказывается, что им
не к чему стремиться.

Люди, придерживающиеся шаблона «по направлению от»,
избегают потенциальных проблем, а то и бегут от них сломя голову. Они
сразу же понимают, где можно совершить ошибку. Иногда им бывает трудно
правильно расставить приоритеты, потому что они предпочитают справляться
с проблемами, а, следовательно, часто отвлекаются от основной задачи.
Они отлично справляются с любыми побочными сложностями и всегда
проявляют повышенную осторожность.

Общение с людьми, придерживающимися подобных шаблонов

Для того чтобы повлиять или достичь взаимопонимания с
человеком, придерживающимся шаблона «по направлению к», нужно
использовать такие слова, как «получить», «иметь», «приобрести» или
«достичь». Сосредоточивайтесь на том, чего можно достичь, а не на
возможность промахах и ошибках.

Если вы хотите повлиять на человека, придерживающегося
шаблона «в направления от», используйте такие слова, как «избегать»,
«преодолевать», решать» или «предупреждать». Они почувствуют, что вы их
понимаете, если заговорите о возможных препятствиях и барьерах.
Обращаясь к такому человеку с просьбой, поставьте перед ним проблему,
чтобы он мог ее решить.

«Внутреннее» и «внешнее»

Вы никогда не замечали, что некоторым людям абсолютно
необходима обратная связь, которая помогает им выбрать правильный образ
действий? А другие полностью полагаются на собственное суждение? Давайте
рассмотрим это на примере. Джоди выглядит вполне уверенной в себе, но
иногда с ней бывает трудно, поскольку она ведет себя так, словно знает
ответы на все вопросы. Когда Джоди поет, то чувствует, что тем самым
дает выплеснуться своим чувствам. Аплодирующие же ей люди просто
подтверждают то, что она инстинктивно знала всегда. Кейтлин отчаянно
нуждается в аплодисментах аудитории, так как только они убеждают ее в
успехе. Кейтлин постоянно использует обратную связь. В выборе песен для
выступления она полностью полагается на своего репетитора.

Понимание внутренних и внешних шаблонов

Различие этих шаблонов кроется в фокусе контроля. Контроль
над ситуацией может либо принадлежать самому человеку (внутренний
шаблон), либо проистекать из внешнего источника.

Люди, придерживающиеся внутреннего шаблона, руководствуются
собственными чувствами. Это главный показатель, используемый для оценки
успеха. Такие люди внутренне убеждены в том, что у них все хорошо, и не
нуждаются в том, чтобы им об этом рассказывали окружающие. Когда такой
шаблон доведен до крайности, эти люди вообще перестают думать о чувствах
окружающих. Они черпают информацию из внешних источников, а затем делают
собственные заключения. Если обратная связь не соответствует их оценке
ситуации, ее просто отвергают. Такие люди не любят, когда им говорят,
что они должны делать.

Люди, придерживающиеся внешнего шаблона, постоянно ищут
внешнего подтверждения собственных достижений. Им необходима обратная
связь от внешнего источника — другого человека или объективных научных
данных. Такие люди нуждаются во внешней информации, чтобы быть
уверенными в правильности собственных действий. Окружающие должны
рассказывать им об их достижениях. Выбирая направление, эти люди
чересчур полагаются на внешнюю информацию и могут в ней полностью
заблудиться.

Общение с людьми, придерживающимися внутреннего или внешнего шаблона

Для того чтобы эффективно общаться с человеком,
придерживающимся внутреннего шаблона, для начала спросите его мнение и
дайте понять, что он свободен в своих реакциях. Постоянно обращайтесь к
нему, показывайте, что вы цените и уважаете его точку зрения. Чтобы
повлиять на человека, придерживающегося внешнего шаблона, расскажите ему
о том, что, по вашему мнению, является наилучшим образом действий. В
идеале следовало бы подтвердить свою точку зрения мнением авторитетного
эксперта, что придаст вашим словам дополнительный вес.

«Я» или «другой»

Дэн и Гарри абсолютно не похожи друг на друга. Когда кто-то
входит в офис, где они оба работают, Дэн сразу же поднимает глаза и
улыбается. В разговоре Дэн очень внимательно относится к словам
собеседника. Гарри же полностью углублен в себя и интересуется только
тем, что его непосредственно касается. Он говорит лишь в случае
необходимости и не принимает участия в корпоративных вечеринках. Гарри
никогда не помогает коллегам, тогда как Дэн всегда готов прийти на
помощь.

Понимание шаблонов «я» и «другой»

Эти шаблоны определяют то, как мы с вами на инстинктивном
уровне относимся к окружающим. Во время приема на работу такая
информация может быть исключительно ценной, особенно если речь идет о
работе, связанной с людьми. Люди, придерживающиеся шаблона «я», не
осознают сигналов невербального общения и действуют исключительно в
рамках заданных правил. Им очень трудно добиваться взаимопонимания и
поддерживать его. Они поглощены собой и избегают контакта взглядов. Если
вы что-нибудь уроните, такой человек никогда не поможет вам поднять
рассыпанное. Исследования, проведенные Роджером Бейли, показали, что в
торговле работает только 7% людей с шаблоном «я», тогда как 93%
относятся к шаблону «другой». Эти люди быстро чувствуют стандарты
поведения и реакции тех, кто их окружает. Они мгновенно распознают
изменения выражения лица и сигналы языка телодвижений. Им очень легко
общаться с другими людьми.

Общение с людьми, придерживающимися шаблонов «я» или «другой»

Общаясь с человеком, придерживающимся шаблона «я»,
старайтесь полностью сосредоточиться на том, что хотите сказать. Если же
ваш собеседник придерживается шаблона «другой», вы должны установить с
ним взаимопонимание и изо всех сил поддерживать его. Общаться с людьми,
придерживающимися шаблона «другой», легко и просто.

«Варианты» и «процедуры»

Застать Хелен дома практически невозможно. Она вечно
занята, у нее масса дел, и все эти дела нужно сделать чуть ли не
одновременно. При этом бывает очень трудно заставить ее сосредоточиться
на чем-то одном. Ей нравится быть свободным художником, поскольку так
она одновременно может заниматься сразу несколькими проектами. Ее брат
Джек предпочитает работать по строго определенному плану. Он должен
завершить начатое и только затем приступить к другому делу. Джек всегда
строго следует инструкциям. Он отлично умеет объяснить все с точки
зрения логики. Ему сложно общаться с сестрой. По его мнению, у Хелен
сплошной кавардак и беспорядок.

Понимание шаблонов «варианты» и «процедуры»

Шаблон «варианты» выявить очень легко, поскольку люди,
придерживающиеся его, предпочитают разнообразие и не любят подчиняться
правилам. Тем не менее, им нравится составлять правила для других. Их
привлекают возможность выбора, широкие перспективы и новые идеи. Они не
любят принимать решения, поскольку принятое решение ограничивает
количество возможностей. Для них важнее всего свобода. Им нравится быть
хозяевами собственной судьбы. Если кто-то из ваших знакомых вечно
затевает что-то новое, но редко доводит начатое до конца, то он
придерживается шаблона «варианты».

Для того чтобы понять шаблон «процедуры», вспомните
кого-нибудь из своих друзей, кто любит все раскладывать по полочкам.
Такие люди всегда заканчивают начатое. Необходимость выбора их
подавляет. Им нравится следовать правилам. Отклонение от нормы их
беспокоит и огорчает. Они любят все объяснять и растолковывать.

Различия в поведении заметны и в организациях, и в
отдельных людях. Многие считают банковское дело строго определенной
процедурой. Сотрудники банков должны во всем придерживаться правил.
Когда это касается сохранения и приумножения ваших денег, такой подход
исключительно приятен! В рекламном же агентстве работа является чисто
креативной. Здесь каждый сотрудник должен постоянно генерировать новые
идеи.

Общение с людьми, придерживающимися шаблонов «варианты» или
«процедуры»

Общаясь с человеком, придерживающимся шаблона «варианты»,
вы должны дать ему возможность выбора, предложить разные варианты,
возможности, альтернативы. Обеспечьте ему разнообразие. Узнайте его
мнение о том, как что-то можно сделать по-другому. Ключевые слова в
общении с человеком, придерживающимся шаблона «процедуры», — «надежный»,
«доказанный», «испытанный», «проанализированный». Объясняя такому
человеку что-либо, следуйте строгой логике, разбивайте объяснение на
шаги и этапы.

«Общее» и «конкретное»

Некоторым нравится работать с деталями, другие предпочитают
видеть общую картину. Джекки никогда не читает инструкций и боится
детализации как чумы. Когда ее просят прочитать документ, она всегда
пропускает мелкие ошибки. Ей нравятся абстрактные разговоры о концепциях
и идеях, она мыслит холистически. Кэролайн обожает собирать информацию
из мельчайших кусочков. Она любит работать с цифрами, после нее
документы можно уже не проверять. Ей нравится рассказывать истории, но,
сбившись, она всегда начинает сначала.

Различия в подходах

Понимание шаблонов «общее» и «конкретное»

Метапрограмма «общее — конкретное» связана с уровнем
обобщения в стиле мышления. Большинство людей начинают с одного, а затем
переходят к другому. Если они начинают с общей картины, то постепенно
разбивают ее на детали. В НЛП эта идея очень широко используется. Любой
вопрос предназначен для перехода на следующий уровень информации и
изменения способа восприятия ситуации. Например, двигаясь от конкретного
к общему, можно задаться вопросом: «Примером чего является данная
ситуация?» двигаясь же от общего к конкретному, вы можете спросить: «Что
может послужить примером данной ситуации?»

В НЛП эта идея очень широко используется. Любой вопрос
предназначен для перехода на следующий уровень информации и изменения
способа восприятия ситуации. Например, двигаясь от конкретного к общему,
можно задаться вопросом: «Примером чего является данная ситуация?»
Двигаясь же от общего к конкретному, вы можете спросить: «Что может
послужить примером данной ситуации?».

Наилучший способ выявления шаблона «общее» — это подавить
человека обилием деталей. Он очень быстро даст вам понять, что такой
разговор сводит его с ума. Люди, придерживающиеся шаблона «общее», любят
абстрактные концепции, им трудно двигаться постепенно, шаг за шагом. Они
обрабатывают информацию единым большим блоком. Такие люди не любят
собирать информацию по крупицам, поэтому часто упускают важные детали.

Люди же, придерживающиеся шаблона «конкретное», любят
детали. Они радуются, когда можно расставить все точки над «i». Они
часто не видят леса за деревьями. Как и те, кто придерживается шаблона
«процедуры», такие люди двигаются шаг за шагом. Различие заключается
лишь в том, что в шаблоне «процедуры» всегда есть точки разветвления, и,
остановившись, можно двинуться дальше. Когда же кто-то прерывает
человека, придерживающегося шаблона «конкретное», ему приходится
начинать сначала. Это происходит потому, что такие люди строго
придерживаются последовательности действий и никогда не отклоняются в
сторону

Общение с людьми, придерживающимися шаблонов «общее» или
«конкретное»

Люди, придерживающиеся шаблона «общее», предпочитают, чтобы
собеседник свел детали к минимуму. Им нужно получить представление об
общей картине. Они обожают абстрактные дискуссии. Общаясь же с
человеком, придерживающимся шаблона «конкретное», используйте множество
деталей. Слово «точно» поможет вам установить взаимопонимание с таким
человеком. Излагайте информацию постепенно, в соответствии со строю
определенным планом.

«Совпадение» и «несовпадение»

Представьте себе такую сцену: Венди, Саймон и Холли
обсуждают предложения по бюджету на будущий год. Венди только что
представила свои предложения остальным участникам встречи. Холли
одобрила предложения Венди и привела дополнительные аргументы в ее
пользу. Холли умеет увидеть лучшее в людях. Неудивительно, что в офисе у
нее множество друзей. Саймон высказал ряд сомнений. Он почти никогда не
соглашается с другими членами команды, и это не прибавляет ему
популярности. С одной точки зрения, Саймон навредил Венди, но с другой —
уберег компанию от ошибки, которая могла дорого обойтись.

Понимание шаблонов «совпадение» и «несовпадение»

Люди понимают внешнюю информацию двумя способами. Мы либо
замечаем различия, либо улавливаем сходство. Поиск сходства называется
«совпадением»; поиск различий называется «несовпадением».

Люди, придерживающиеся шаблона «совпадение», выслушивают
то, что им говорят, и сразу же устанавливают связь между услышанным и
собственными знаниями. Они сосредоточиваются на том, что действительно
работает и чего можно достичь. Такие люди умеют достигать
взаимопонимания в отношениях с другими людьми. Из них выходят отличные
посредники, способные всех привести к консенсусу. Однако в своем
экстремальном проявлении «совпадение» может показаться неискренностью.

Люди, придерживающиеся шаблона «несовпадение», ищут то,
чего недостает или что упущено в словах собеседников. Они очень
критичны, поэтому им труднее достигать взаимопонимания в отношениях с
другими людьми Легко им только с такими же «несовпадателями», как и они
сами. Поскольку эти люди сосредоточиваются на том, что не может
работать, им свойствен нетривиальный образ мышления. Они всегда
ниспровергают основы, застой для них нетерпим.

Общение с людьми, придерживающимися шаблонов «совпадение» или
«несовпадение»

Общаясь с человеком, придерживающимся шаблона «совпадение»,
подчеркивайте сходство и сродство. Если же ваш собеседник придерживается
шаблона «несовпадение», обращайте внимание на различия и несходство.
Общаясь с таким человеком, будьте готовы к тому, что он обязательно
заметит в ваших доводах недочеты и промахи.

Шаблоны убежденности

В общении друг с другом люди пользуются еще одним фильтром,
а именно шаблонами убежденности. В шаблонах убеждённости можно выделить
две стороны. Первая соответствует ситуации, в которой люди убеждены в
чем-либо, уверены в истинности. Например, вы можете быть абсолютно
уверены в том, что один из ваших коллег отлично справится с порученной
работой. Вторая определяет, насколько часто человек должен убеждаться в
чем-либо для того, чтобы убедиться в этом окончательно.

1. Что убеждает человека в том, что кто-либо может успешно справиться
   с порученной работой? Люди могут убеждаться в этом по-разному:
   • визуально — прежде чем убедиться о том, что человек может
     справиться с работой, нужно увидеть, как он работает;
   • звуковым способом — такие люди убеждаются лишь после того, как
     кто-то скажет им о том, что этот человек может справиться с такой
     работой;
   • с помощью чтения — для того чтобы убедиться, таким людям нужно
     прочитать о способностях сотрудника;
   • эмпирическим путем — чтобы убедить таких людей в своих
     способностях, человек должен что-то сделать.
2. Модель убежденности — как часто человек должен демонстрировать свои
   способности, прежде чем другой в них окончательно убедится? В такой
   ситуации люди бессознательно используют ряд шаблонов:
   • автоматический — люди убеждаются немедленно. Например, некоторые
     покупатели сразу же покупают товар, получив лишь крохотную часть
     информации;
   • после нескольких раз — человеку нужно два, три или более раз
     убедиться в чем-либо, прежде чем прийти к окончательному выводу;
   • через определенный период времени — такому человеку нужно время,
     для того чтобы верно оценить ситуацию; на это могут уйти недели, даже
     месяцы;
   • постоянно — такого человека убедить невозможно. Ему нужно
     постоянно доказывать свою состоятельность. Такие люди работают по
     принципу: человек может справиться лишь с той работой, которую уже
     выполнил.

Метапрограммы и перемены

Разумеется, метапрограммы не могут действовать изолированно
друг от друга. Мы бессознательно используем эти фильтры практически
постоянно. Все вместе они создают сложную сеть, взаимодействуя и
дополняя друг друга.

Наши метапрограммы не являются фиксированными. Нельзя
сказать, что человек придерживается какого-то одного шаблона — хотя
иногда нам кажется именно так. Человек — это не его фильтры. Шаблоны
наших метапрограмм могут меняться, если нас не удовлетворяют полученные
при этом результаты.

Исходной точкой для осуществления перемен является
осознание собственного шаблона и возможных альтернатив. Например, если
вы знаете, что в работе придерживаетесь шаблона «общее», а вам предстоит
мелкая, кропотливая работа, то будет разумно на время переключиться на
шаблон «конкретное».

Вы можете просто решить действовать определенным образом.
Некоторым людям это удается, другим приходится нелегко. В таком случае,
прежде чем переходить к переменам, советуем вам поработать над
субмодальностями, поскольку метапрограммы опираются на чувственные
представления. Проведите сопоставительный анализ между кодированием
общего и конкретного. Для этого вам нужно найти пример конкретного и
рассмотреть его в ином контексте. Почувствовав разницу, вы сможете
выбрать иной способ для завершения задачи. Как уже говорилось в главе 4,
выполняя перемены, очень важно правильно оценить их последствия. В главе
7 мы более подробно поговорим об экологических аспектах этой проблемы.

Существует ряд приемов НЛП, которые будут вам весьма
полезны в подобной ситуации. Информацию о них вы сможете найти и в
других книгах.

НЛП в действии

• Осознайте собственные
  метапрограммы в различных обстоятельствах. Обратите внимание на то, не
  кажутся ли некоторые из них очень хорошо знакомыми. Анализируя
  собственные слова и поступки, попробуйте определить, какие шаблоны вы
  используете.
• Потренируйтесь в выявлении
  метапрограмм других людей, анализируя их речь и поведение. Обращайте
  внимание на используемые ими слова и сигналы языка телодвижений.
• Спросите у друга, почему он выбрал
  такую работу. Проанализируйте ответ. Какие шаблоны можно выявить в этом
  ответе? Склонен ли ваш друг к использованию возможностей и вариантов
  или ему свойствен процедурный образ мышления?
• Каков ваш шаблон убежденности? Что
  вам нужно для того, чтобы убедиться в чем-либо: увидеть, услышать,
  прочитать или ощутить на деле?

Пользователь, раз уж ты добрался до этой строки, ты нашёл тут что-то
интересное или полезное для себя. Надеюсь, ты просматривал сайт в браузере Firefox,
который один правильно отражает формулы, встречающиеся на страницах. Если тебе понравился
контент, помоги сайту материально. Отключи, пожалуйста, блокираторы рекламы и нажми
на пару баннеров вверху страницы. Это тебе ничего не будет стоить, увидишь ты только
то, что уже искал или ищешь, а сайту ты поможешь оставаться на плаву.

Применение метапрограммного профиля в верификации

Читая эту статью, возможно кто-то встретится впервые с таким термином как локус внимания. Поэтому представляем Вам определение этого понятия: Локус внимания (лат. locus — место) — это место, область, цель, о которой мы думаем, т.е. это объект нашего внимания. Более распространенный термин фокус внимания имеет другое значение — высокая степень концентрации на ограниченной сфере внимания, т.е. отражает действие.

Каждый верификатор и профайлер, конечно, имеет общее представление о метапрограммах, однако, по нашим наблюдениям, эти представления бывают не только слишком разнообразны, но достаточно расплывчаты и неточны. Между тем, метапрограммы, при правильном определении, могут значительно повысить эффективность в деятельности верификатора и усилить точность психологического профиля интересуемой профайлера личности.

Этой статьей мы начинаем публикацию серии статей, посвященной прикладному использованию метапрограмм в верификации и профилировании.

Для этого, предлагаем слегка углубиться в историю появления самой концепции метапрограмм, поскольку ее знание позволит нам более правильно суть данного феномена.

В 1957 года Ноам Хомский в своей работе по трансформационной грамматике, посвященной процессу восприятия, модификации и передачи человеком информации, убедительно доказывает, что человек не имеет возможности непосредственно передавать свой опыт (информацию) другому.

Когда люди рассказывают друг другу о своем опыте, они не в состоянии полностью его передать в полном объеме и без изменений. Они могут только представить «карту» или «контур» этого опыта, что составляет лишь часть переживаний и ощущений.

Механизм создания этих «карт» в целом одинаков у всего человечества, однако каждый индивидуум, создавая «карты» опыта имеет свои собственные особенности в рамках общего механизма. Индивидуальные особенности создания и передачи «карт» опыта, по Хомскому, и являются ключом к пониманию психики, мышления, а значит и поведения человека.

Сам же термин «метапрограмма» появился в начале 1980-х годов в результате развития идей Хомского в рамках появившегося в те годы нейро-лингвистического программирования (НЛП) – новому направлению, задачей которого являлось создание моделей описания и изменения субъективного опыта человека.

В то время программами в НЛП называли все мыслительные паттерны, приводящие к заранее понятному и прогнозируемому поведению. Метапрограммами стали называть стратегии, контролирующие эти паттерны, понимая под ними именно те индивидуальные механизмы, которые управляют созданием «карт» опыта в терминологии Хомского.

Уже скоро в англоязычной литературе и практике метапрограммы получат очень широкое применение – от использования в повседневной коммуникации и психотерапии до переговоров и кадрового консалтинга.

Особую известность в кадровом консалтинге и психодиагностике персонала приобрела методика LAB-profile (language and behavior profile) – психодиагностическая модель, разработанная Роджер Бэйли в 1986 году, заключающаяся в определении метапрограммного профиля личности на основе его речевых и поведенческих паттернов применительно к его профессиональной сфере деятельности.

В свое время эта методика первой дала толчок интенсивному развитию прикладной психодиагностики и психотипологии персонала в англоязычном мире, породив значительное количество похожих и методик, правда, так и не став популярной в России.

Сейчас за рубежом LAB-profile имеет остаточную популярность при более интенсивном распространении в России.
Далее лидерство в эстафете прикладного использования метапрограмм в психодиагностике перешло к компании CDAConsulting и ее основным партнерам в разработке современных психодиагностических методик – всемирно известным компаниям в этой области — SHL и CMIMaintenance.

В зависимости от продукта и их версий, известные диагностические методики LAB-profile, CDAConsulting, SHL и CMIMaintenance определяют и типологизируют исследуемых по нескольким метапрограммным профилям и дают рекомендации относительно мотивации, управления и индивидуальных особенностей их характера.

Близкое знакомство с этими методиками, при всем их великолепии, рождает критические замечания относительно не совсем четкого описания метапрограммных локусов при их некоторой критериальной неопределенности.

Вследствие этого актуальным становится создание полного и четкого описания каждого локуса метапрограмм с их критериально точным описанием.Решая эту задачу, в рамках этой серии статей, мы впервые предложим Вашему вниманию детализированную структуру описания метапрограмм, приведем пример такого описания метапрограмм и представим Вам прикладные модели использования метапрограмм в верификации лжи и профайлинге.

МЕТАПРОГРАММЫ

Обращаясь к первоначальному определению того, что такое метапрограммы, мы говорили, что метапрограммы – это основные принципы, с помощью которых человеческий мозг создает «карты» территорий (или первоначального опыта).

В современном понимании, метапрограммы – это базовые фильтры восприятия человека и фокусирования его внимания, которые применяются ко всему спектру опыта и определяют образ мышления, актуальные ценностные ориентации, личностные качества, стереотипное поведение, привычки и, соответственно, образ и принципы жизни.

Каждая метапрограмма имеет два или более выборов, которые направляют внимание на альтернативные аспекты территории и формируют избирательное развитие определенны личностных качеств, ценностей и поведенческих и мыслительных стереотипов.

Таким образом, зная метапрограммный профиль человека, мы имеем возможность оценить не только стратегии его поведения, как это делается в LAB-Profile и некоторых инструментах SHL, но и, что крайне важно, его
индивидуальные ценностные ориентации и личностные качества.

При этом инструментарий оценки индивидуальных ценностей и личностных качеств по метапрограммам имеет убедительное и доказательное основание, а не ориентируется необоснованное теоретизирование и предположения.

Мы до сих пор не встречали описания и упоминания этого инструментария в литературе, поэтому, нам крайне приятно и волнительно познакомить Вас с этой новинкой. С нашей точки зрения, описывать метапрограммы, полезно опираясь на концепцию логических уровней, позволяющей комплексно и детально изучить и структурировать элементы субъективного опыта.

Для того, чтобы более детально описать проявление метапрограмм мы несколько модифицировали и дополнили эту модель, оставив ее основу без принципиальных корректировок.

Метапрограмма мотивации

Один из самых известных паттернов метапрограмм описывает персональную структуру мотивации и имеет 2 полюса: Мотивация ОТ и Мотивация К.

Эта метапрограмма описывает структуру мотивации человека к действию в большинстве контекстов, кроме следующих:

А) действия, от которых человек субъективно получает удовольствие;

Б) жизненно необходимые действия.

Действия, от которых человек получает удовольствие, в любом случае будут иметь «Мотивацию К» и в таких случаях, скорее более актуально говорить не о мотивации к получению удовольствия, а о волевой регуляции данного желания и его управлении его реализации. Если кому-то нравится есть шоколад, то у него наверняка нет необходимости дополнительно мотивировать себя на то, чтобы съесть очередную конфету, а есть потребность сбалансировать собственную «Мотивацию К» в данном контексте добавлением «Мотивации ОТ» – более ассоциировано понимать о возможных негативных последствиях чрезмерного употребления шоколада. При осуществлении жизненно необходимых действий на нашу мотивацию влияет эволюционная составляющая, которая заставляет человека выполнять такие действия в первую очередь.

Таким образом, данная метапрограмма характеризует мотивацию к тем действиям, которые не попадают по вышеуказанные критерии; а таких действий большинство.

Рассмотрим более подробно каждый полюс метапрограммы мотивации.

Мотивация ОТ

Общая характеристика: Человек мотивируется предполагаемыми негативными последствиями своего бездействия. Перед тем, как совершить то или иное действие, необходимо представить, а значит, некоторым образом ассоциироваться с пониманием того, как будет плохо, если ситуация не изменится. Это люди, которые начинают двигаться и действовать в том случае, если хотят от чего-то уйти: им не нравится то, что происходит в настоящий момент, и они стремятся это исправить. Однако тогда, когда события ими воспринимаются более-менее хорошо, они могут ничего не делать. У людей с метапрограммой «Мотивация ОТ» имеется крайне важная особенность целеполагания: для них гораздо важнее уйти от проблем, чем прийти к решению, вследствие чего серьезно страдает долгосрочная целеустремленность: тактические цели реализуются достаточно быстро и просто, а долгосрочных целей либо нет, либо они не достигаются из-за высокой отвлекаемости.

Мотивация ОТ

Основные характеристики

Личностные качества, характерные для «Мотивации ОТ»

Описанные характеристики метапрограммы «Мотивация ОТ», как мы видим, достаточно детально описывают не только предпочитаемый внешний вид и поведение, но основные стратегии, ценности и образ мышления человека, а значит значительно усиливают формирование определенных личностных качеств, интенсивность проявления которых зависит степени выраженности «Мотивации ОТ».

Таким образом, некоторая интеллигентность, тщательность и обходительность связана с незначительной выраженностью «Мотивации ОТ». Замкнутость, педантичность и раздражительность – со средней степенью. Агрессивность, деспотичность, и критицизм – со значительной степенью выраженность «Мотивации ОТ». Не менее интересным кажется факт, что большинство перечисленных личностных качеств относятся, как говорится к «одной корзине». То есть, если мы видим скромного человека, то мы вправе предположить, что он одновременно с этим будет в значительной степени интеллигентным, воспитанным, брезгливым, пессимистичным, осторожным и т.д. (личностные качества из первой строчки таблицы). Ворчливый человек в той или иной степени будет бдительным, директивным, недоверчивым, ответственным, откровенным и педантичным и т.д. (личностные качества из второй строчки таблицы). Если мы видим в значительной степени циничного человека, то весьма вероятно, что он вдобавок к этому будет агрессивным, деспотичным, критичным и принципиальным, а также ему будут свойственны перечисленные личностные качества из третьей строчки таблицы. То есть мы по степени выраженности метапрограммы «Мотивация ОТ» можем судить об определенных личностных качествах человека, и, наоборот, – по личностным качествам о выраженности его метапрограммы «Мотивация ОТ».

Профессии и трудовая деятельность

«Мотивация ОТ» проявляется тяготением к профессиям и трудовой деятельности с контролирующими, устраняющими, защитными, исправляющими и анализирующими задачами.

Силовые профессии: полиция, военные, пожарные, МЧС, охрана.

Помогающие профессии: врачи, юриспруденция, страховщики.

Аналитические профессии: бухгалтера, экономисты, трейдеры, аналитики, контролеры.

В том случае, если была выбрана другая профессия и сфера деятельности, то в рамках неё личность с ведущей «Мотивацией ОТ», старается больше концентрироваться на вышеперечисленных функциях и нишах.

Адаптационные механизмы и сублимация

В случае попадания в непривычную обстановку, требующей яркого проявления противоположного полюса метапрограммы – «Мотивации К», у личности с метапрограммой «Мотивация ОТ» включаются адаптационные механизмы, приводящие к утрированному и усиленному проявлению поведения с контролирующими, устраняющими, защитными, исправляющими и анализирующими функциями в рамках контекста и деятельности.

Например, бывший полицейский, со средне выраженной метапрограммой «Мотивацией ОТ», попадает на позицию среднего уровня в fashion-индустрию, характеризующейся Мотивацией К. Конечно, это редкий случай, но тем не менее. Особенности его мышления, характера и поведения даже без внешней помощи направят его на деятельность с контролирующими и защитными задачами. Он будет активно участвовать в создании инструментов защиты прав и интересов работников fashion-индустрии и контроля их реализации.

Факторы адаптации и дизадаптации

Менталитет и нации

В сфере ментальности «Мотивация ОТ» более характерна для северных народов и менее – для южных. «Мотивация ОТ»: шведы, финны, шотландцы и англичане, русские и немцы.

Подстройка и ведение

Вопросы, на которые человек с «Мотивацией ОТ» хочет получить ответы

Современная психологическая наука говорит о том, что эффективная коммуникация чаще всего начинается в парадигме картины мира клиента (объекта коммуникации). Это приводит к тому, что субъект коммуникации становится более восприимчив к дальнейшим изменениям и манипуляциям. Психологи называют этот механизм подстройкой и ведением: в идеале вначале коммуникатор подстраивается (подстройка) к значимым элементам картины мира объекта, а после этого плавно изменяет (ведение) коммуникацию в нужную для него сторону.

Исходя из этой концепции, для того, чтобы подстроиться к человеку с ведущей метапрограммой «Мотивация ОТ», коммуникатору необходимо помочь ответить (или нейтрализовать аутонегатив объекта коммуникации) объекту коммуникации на следующие вопросы.

В чем конкретно заключается проблема?

Достаточно ли велика эта проблема, чтобы ее решать?

Как и в чем эта проблема может мне угрожать?

Что будет, если я эту проблему не решу?

Что я (или кто-то другой) сделал не так, что эта проблема появилась?

Кто виноват в этой проблеме? Почему она появилась? Кого нужно наказать?

Как в следующий раз предотвратить эту проблему?

«Мотивация ОТ»:

Итоги

Подводя итоги описания метапрограммы «Мотивация ОТ», полезно еще раз подчеркнуть ее основные плюсы и минусы – т.е. сильные и слабые стороны. Понимая их, можно более сознательно относиться к собственному характеру и целенаправленно развивать определенные характеристики, но и с большим пониманием относиться к окружающим нас людям.

«Мотивация ОТ»

Выявление и диагностика

Выявление метапрограммы «Мотивация ОТ» основывается на определении у целевого объекта описанных нами ее характеристик. Чаще всего выявление этой метапрограммы не составляет большого труда: ее можно определить не только по совокупным признакам внешнего вида, поведения, образа жизни, ценностей, личностных качеств и лингвистических конструкций, но и по их отдельным составляющим.

Для кадровых работников мы подготовили специальные скрининговые вопросы, предполагающие односложные ответы «Да» или «Нет», на которые можно попросить ответить кандидата еще до собеседования, чтобы точнее понимать его личность и профессиональные качества.

Таким образом, в рамках данной статьи мы с Вами детально познакомились с метапрограммным локусом «Мотивации ОТ» и, что даже более важно, – задали высокую рамку стандарта описания метапрограмм.

Total

0

Поделиться

Как профайлинг помогает в подборе и мотивации персонала. Часть 2

Референция — это некий ориентир, который определяет, как человек будет действовать и какие решения принимать. Различают внутреннюю и внешнюю референцию. Внутренняя референция говорит о том, что человек будет ориентироваться на себя и свое мнение, независимо от мнения окружающих. Внешняя референция подразделяется на «референцию на контекст» и «референцию на людей». В первом случае-это ориентированность на ситуацию, во втором случае на мнение других людей, но это не означает, что у такого индивида нет собственного мнения, скорее это говорит о способности прислушаться к иной точке зрения.

Внутренняя референция

Такой человек руководствуется своими собственными принципами и мировоззрением, опирается на личную систему ценностей. Для него важно принимать все решения самостоятельно, он с трудом воспринимает чужое мнение, но это не значит, что он не слушает собеседника, скорее не прислушивается.

Такой кандидат не командный игрок, он склонен анализировать всю полученную информацию самостоятельно. Часто принимает важные решения за других и если его партнер или подчиненный тоже является внутренними референтом, то это может приводить к конфликтам. С трудом выносит критику и совещания, в ситуациях где необходимо принимать коллегиальные решения испытывает сильный дискомфорт. Успешен в профессиях, где ценится индивидуальность, самостоятельность и обособленность от коллег и клиентов.

Внешняя референция

Внешний референт не ориентируется только на свой личный опыт, он больше оценивает ситуацию и прислушивается к мнению окружающих. При принятии решений советуется с важными и авторитетными людьми, но тем не менее соотносит их мнение с собственными выводами.

Внешняя референция не говорит о слабости индивида или отсутствии у него собственного мнения, наоборот, она говорит об умении собирать и анализировать всю полученную информацию, видеть более полную картину и принимать максимально объективные решения.

Сотрудник с выраженной внешней референцией избегает работы, где требуется единоличное принятие решения и напротив очень хорошо проявляет себя в командной работе или в общении с клиентами, благоприятно реагирует на любую, даже на негативную, обратную связь.

Ориентация на контекст выражается в сверке с авторитетными источниками, письменными документами, кодексами, должностными инструкциями и т.п.

Как определить?

Понаблюдайте за тем, как он ведет себя в нетипичных и стрессовых ситуациях: лично принимает решения или просит помощи у других. Чтобы выявить тип референции на интервью, нужно задать кандидату определенную ситуацию, характерную для его будущей должности и посмотреть на его ответы. Кандидат с внутренней референцией будет строить свой ответ, опираясь на себя и использовать такие словосочетания: «Я сделаю», «Я пойду» и подобные. Человек с внешней референцией будет задавать уточняющие вопросы, и в его речи будут преобладать фразы, отсылающие к другим людям, например, «Я спрошу у коллег/руководителя», «Прочту должностную инструкцию» и т.п.

Что это такое и как их использовать

Цель нашей жизни — найти способы запрограммировать наш разум такой информацией, которая сделает нас свободными. — Неизвестный

Что такое метапрограммы в мире?

Мета-программы — это умственные ярлыки, которые направляют ваши решения, поведение, действия и взаимодействия с другими. Они являются внутренними репрезентациями вашего внешнего опыта реальности. Они определяют, как ваш мозг обращает внимание на вещи и на что он обращает внимание.Это форма распознавания образов, когда ваш мозг пытается разобраться в том, что тело ощущает и переживает.

Мета-программы подобны программным приложениям для мозга, в которых одна программа контролирует выполнение ряда других программ. Программное обеспечение работает в фоновом режиме и направляет ваши мысли, убеждения, ценности, воспоминания и ответы. Таким образом, метапрограммы — это ментальные программы, которые управляют нашей жизнью на бессознательном уровне осознания. Эти ментальные программы определяют, как обрабатывается информация, решая, что удалить, исказить и / или обобщить из вашего опыта.

То, как мозг ежедневно обрабатывает информацию, основано на метапрограммах, которые в настоящее время работают в фоновом режиме. Вы используете эти метапрограммы для сортировки и осмысления мира вокруг вас. Без них мир не имел бы особого смысла, однако с ними вы сможете сформировать свои собственные убеждения, мнения и взгляды на свой мир, свою жизнь и свои обстоятельства.

Мета-программы работают на основе сортировки. Они работают, определяя, какое из наших восприятий выбрано для внимания и представлено внутри среди огромного массива входящих сенсорных данных и множества возможностей.Другими словами, метапрограммы — это процессы, используемые для сортировки того, на что вы обращаете внимание, на основе информации, которую вы отфильтровываете из своей среды. Этот процесс фильтрации помогает направлять и направлять наши мыслительные процессы, что приводит к значительным различиям в поведении от человека к человеку.

Важно отметить, что демонстрация определенных метапрограмм в одном конкретном контексте не означает автоматически, что вы будете демонстрировать те же метапрограммы в другом контексте или ситуации. Фактически, ваши метапрограммы никогда не бывают стабильными и могут со временем меняться по мере того, как вы сталкиваетесь с новой информацией и расширяете свои знания и понимание своей жизни и обстоятельств.Например, метапрограммы могут измениться, когда вы находитесь в состоянии сильного стресса или испытываете другие эмоциональные трудности. Поэтому они никогда не бывают стабильными, а скорее адаптивными.

Мета-программы не являются ни отрицательными, ни положительными. Мета-программы, которые вы используете для восприятия своего мира и взаимодействия с ним, либо работают на вас, либо против вас. И работают ли они на вас, зависит от того, как вы проживете свою жизнь, исходя из ваших личных целей и задач.

Насколько полезны мета-программы?

Изучение метапрограмм имеет три важных значения.

Прежде всего, изучение метапрограмм помогает лучше понять себя и свои собственные психологические наклонности. То, как вы осмысливаете мир, как принимаете решения, как вы интерпретируете свою жизнь и обстоятельства, и как вы взаимодействуете с другими, — все это станет иметь смысл, когда вы поймете метапрограммы, которыми управляет ваш мозг. Мета-программы также предоставят вам глубокое понимание ваших ценностей, убеждений, убеждений, привычек, поведения и моделей самосаботажа.

Во-вторых, по тем же причинам, упомянутым выше, метапрограммы помогают лучше понять других людей и их психологические наклонности. Это выгодно, потому что поможет вам адаптировать свое поведение и подход к общению с другими людьми. Эти изменения могут улучшить ваши отношения с другими, помогая вам развить более глубокие уровни взаимопонимания и потенциально влиять на людей на ваш образ мышления. Это становится возможным, потому что метапрограммы дадут вам представление о мотивации человека.И как только вы поймете их мотивы, у вас появится ключ, который поможет вам влиять на их выбор, решения и действия.

В-третьих, понимание того, как вы фильтруете и сортируете информацию, дает вам уникальную возможность, которую никогда не получат другие люди, не знакомые с метапрограммами. Это дает вам возможность изменить, изменить и трансформировать свое поведение в положительную сторону, чтобы помочь улучшить свои убеждения, ценности, решения, поведение, привычки, действия и уровни мотивации.

Как идентифицировать ваши метапрограммы

Выявление метапрограмм внутри себя или других людей требует практики и некоторых усилий. Вы должны искать ключи в речи / языке человека, в его поведении, системах убеждений и физиологии. Подсказки будут всегда, однако временами они могут быть очень тонкими, и вполне возможно, что человек может проявлять характеристики из двух крайностей. Это означает, что в рамках конкретной метапрограммы, где есть две возможности, человек продемонстрирует обе.В таких случаях они будут где-то посередине двух полярных противоположностей.

Когда дело доходит до определения ваших собственных метапрограмм, важно помнить, насколько они полезны и как они влияют на вашу жизнь и обстоятельства. Возможно, после того, как вы проработаете пять перечисленных здесь метапрограмм, вы решите, что они не служат вашему большему благу. В таком случае вы должны внести необходимые изменения, которые помогут вам улучшить свою жизнь и обстоятельства.Чтобы помочь вам в этом процессе, спросите себя:

Насколько полезна и эффективна эта метапрограмма?

Как эта метапрограмма влияет на мою жизнь и обстоятельства?

С учетом моих желаемых результатов, это полезно или вредно?

Нужно ли мне вносить изменения? Почему? Почему нет?

Не забывайте об этих вопросах, работая над каждой из пяти описанных здесь метапрограмм.

Пять общих метапрограмм

Можно обсудить множество различных типов метапрограмм.Фактически, существует более 50 различных типов метапрограмм. Однако эта цифра все время меняется, поскольку некоторые метапрограммы объединяются с другими аналогичными метапрограммами, и в список добавляются новые метапрограммы.

Изучение различных типов метапрограмм интересно, однако есть чему поучиться, и может потребоваться некоторое время, чтобы понять и обработать эту информацию. Поэтому вместо того, чтобы проходить каждую из более чем 50 метапрограмм, давайте сосредоточимся на пяти наиболее распространенных метапрограммах, которые помогут вам лучше понять себя и других.Эти мета-программы:

• Система отсчета сорт
• Самостоятельная или другая разновидность
• Сортировка по совпадению или несоответствию
• Сортировка действий
• Сортировка необходимости или возможности

Давайте разберем каждую из этих пяти метапрограмм вместе с идеями, которые помогут вам распознать их в других. Кроме того, мы также рассмотрим, как вы можете потенциально использовать эти знания для установления взаимопонимания, мотивации и влияния на других в отношении вашего образа мыслей.

Система отсчета Сортировка

Сортировка системы отсчета может быть внутренней или внешней. Следовательно, человек может иметь внутреннюю или внешнюю систему координат.

Человек с внутренней системой координат очень интуитивен и ориентирован на себя. Это означает, что они часто принимают решения, основываясь на личных чувствах и мнениях. Они должны чувствовать внутри себя, что хорошо поработали или приняли правильное решение. Следовательно, чтобы влиять на этого человека, мотивировать его и строить взаимопонимание, вам нужно будет рассказать об его опыте и позволить ему принять собственное мнение по рассматриваемому вопросу.

Человек с внешней системой координат очень сосредоточен на других. Они постоянно ищут внешних ответов и одобрения других. В результате они принимают решения, основываясь на мнениях, взглядах и действиях людей. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно будет предоставить ему свои собственные предложения или рассказать об идеях и предложениях других людей и о том, как они могут быть полезны в этой ситуации.

Самостоятельная или другая сортировка

Тип «Я» или «Другой» основан на том, как человек думает о себе по отношению к другим.

Человек с большей самооценкой может быть очень эгоистичным и диссоциированным. В первую очередь они принимают решения, исходя из своих личных интересов — исходя из того, что «им выгодно» в той или иной конкретной ситуации. Следовательно, чтобы влиять на этого человека, мотивировать его и строить взаимопонимание, вам нужно будет найти способы удовлетворить его потребности. Вы должны помочь им принять решение, основанное на удовлетворении их собственных потребностей, желаний и желаний.

Человек с большим количеством других людей часто очень любопытен и сосредоточен на потребностях других людей.Поэтому, прежде чем принять какое-либо решение, они часто думают о том, что в этом есть для других и какую выгоду они получат от этого решения. По сути, они будут ставить потребности других людей выше своих собственных. Следовательно, чтобы влиять на этого человека, мотивировать его и строить взаимопонимание, вам необходимо сосредоточить разговор на потребностях других. Обрисуйте преимущества, которые другие люди получат от этой ситуации, и то, как это может потенциально улучшить их жизнь.

Сортировка по совпадению или по несоответствию

Сортировка по совпадению или несоответствию основана на том, насколько сходство или различие человек находит в любой ситуации.Этот вид также эффективно определяет, насколько человек будет соглашаться или не соглашаться с вами на протяжении разговора.

Человек, который больше похож на подходящего, часто оптимистичен, очень одобряет и склонен искать сходства и точки соприкосновения в разговоре с другими. Поэтому они основывают свои решения на сходстве, которое они видят в других, в обстоятельствах и в жизни. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно внимательно слушать и находить точки соприкосновения.Отражение их опыта, убеждений, ценностей и представлений поможет вам развить сильную эмоциональную связь и более высокий уровень взаимопонимания.

Человек с большим количеством несоответствий часто склонен идти против течения. Они склонны находить недостатки в вещах, обстоятельствах и других. Они всегда ищут отличия и будут не соглашаться с вами, что бы вы ни делали или говорили. Следовательно, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно научиться использовать обратную психологию.

Сортировка действий

Сортировка действий может быть отражающей или активной. Человек предпочтет поразмышлять, прежде чем действовать, или он предпочтет действовать, прежде чем думать о вещах.

Человек с большей рефлексией часто бывает интровертом. Они редко предпринимают немедленные решительные действия, чтобы что-то сделать. Вместо этого они должны подумать и поразмыслить над тем, что они собираются сделать, прежде чем действовать. Следовательно, чтобы влиять на этого человека, мотивировать его и строить взаимопонимание, вам нужно дать ему время и место для размышлений над решением, которое он собирается принять.Без этого времени и пространства они будут чувствовать угрозу и могут сопротивляться действию.

Более активный человек часто бывает экстравертом. Им не нравится думать о том, что они собираются делать, прежде чем это сделать. Вместо этого они будут просто прыгать головой вперед, не задумываясь, — работая над ними по ходу дела. Следовательно, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно будет заставить его предпринять решительные действия. Поощрение постоянного участия будет поддерживать их мотивацию и энтузиазм в отношении поставленной задачи.

Сортировка по необходимости или возможности

Сортировка по необходимости или возможности основана на том, принимает ли человек решения на основе необходимости или, прежде всего, на основе возможности.

Человек с большей степенью необходимости часто довольствуется тем, что дает им жизнь. В первую очередь они принимают решения, основанные на избегании боли. Они будут довольствоваться тем, что доступно, и не будут заботиться о вариантах или разнообразном опыте. Поэтому, чтобы влиять на этого человека, мотивировать его и строить взаимопонимание, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы он чувствовал себя в безопасности и комфортно принимал свои решения.Предложите им что-нибудь знакомое, простое и безопасное.

Человек с большими возможностями часто ищет разнообразия и возможностей. В первую очередь они принимают решения, основанные на получении удовольствия. Поэтому они не хотят соглашаться, а скорее идут за тем, чего действительно хотят в жизни. Они мотивированы искать возможности, которые помогут им расширить свои возможности. Следовательно, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы ставить перед ним проблемы; информирование их о рисках, на которые им придется пойти, чтобы получить то, что они хотят, и о неизбежных возможностях, которые откроются после того, как они примут позитивные меры.

Бонус: в сторону сортировки или в сторону-от

Это бонусная метапрограмма, не включенная в прилагаемую матрицу IQ. Однако он может иметь большую ценность, поскольку основан на принципе боли и удовольствия.

Сортировка «навстречу» или «отдалиться» зависит от того, сосредоточена ли энергия человека на целях / достижении или на проблемах, с которыми необходимо иметь дело.

Человек со склонностью к делу в первую очередь ориентирован на достижение своих целей.Они, как правило, хорошо умеют управлять приоритетами и всегда четко понимают, чего хотят от жизни. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам необходимо сосредоточить его внимание на процессе достижения цели. Сообщите им о важности достижения конкретных целей и результатов и о том, как это принесет им пользу в долгосрочной перспективе.

Человек с отстраненным видом в первую очередь сосредоточен на проблемах и / или вещах, которых следует избегать, прежде чем двигаться вперед.Они умеют устранять неполадки, решать проблемы и выявлять возможные препятствия. Они могут ставить цели, однако им трудно расставить приоритеты в своих действиях, и они часто отвлекаются, пытаясь исправить кризисные ситуации. Следовательно, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно будет представить ему проблему, которую необходимо решить, а затем привлечь его к ответственности за решение этой проблемы.

Как изменить метапрограммы

На первый взгляд, изменение метапрограмм кажется простым.По сути, это требует, чтобы вы изменили свое отношение к окружающему миру. Все, что для этого требуется, — это сознательный сдвиг в перспективе. Однако этот процесс может быть не так прост, как кажется, из-за внутреннего сопротивления.

Вы могли бы, например, захотеть изменить метапрограмму, однако эта метапрограмма вполне могла укорениться в вашей психике с раннего возраста. Это стало привычкой, которая поддерживается набором убеждений и убеждений. Кроме того, эта метапрограмма может поддерживать ваши основные ценности и потребности.В таком случае вам, безусловно, нужно будет принять во внимание все последствия, которые могут возникнуть в результате этого изменения.

Причины изменения метапрограммы

Причина, по которой вы можете захотеть изменить метапрограмму, может заключаться в том, что ваши текущие метапрограммы не служат вам или просто не поддерживают цели, которые вы пытаетесь достичь. Например, вы можете работать на работе, где требуется сортировка на выезде. Однако у вас есть сортировка по направлению. Поэтому вы очень целеустремленны, но вам очень трудно выявлять проблемы и ошибки.А если вы корректор или входите в команду антикризисного отдела, то это, очевидно, может стать проблемой.

Другим примером может быть то, что вы состоите в отношениях с человеком, принадлежащим к категории Совпадающих, однако вы относитесь к категории Несоответствующих. Поэтому они будут искать сходства и точки соприкосновения в отношениях, в то время как вы будете склонны находить недостатки, не соглашаться и идти против течения. Это может вызвать много ненужного стресса и напряжения в ваших отношениях.Вы оба, очевидно, любите и заботитесь друг о друге, однако трудно прийти к какому-либо соглашению, если вам мешают конфликтующие метапрограммы.

Это лишь две из многих причин, по которым изменение ваших метапрограмм может быть полезным. Вам, конечно же, необходимо очень хорошо понимать себя, свою ситуацию и других людей, вовлеченных в ситуацию, чтобы определить лучший путь для продвижения вперед. И это нужно оставить в ваших руках.Вам необходимо обладать самосознанием и пониманием, которые помогут вам сначала выявить конфликты, а затем внести необходимые коррективы, чтобы изменить себя и улучшить свои обстоятельства.

По мере прохождения этого процесса не торопитесь и вникайте в последствия этого изменения и то, как оно может потенциально повлиять на вашу жизнь, жизни других людей и ваши обстоятельства. Это определенно не то, с чем следует спешить. Это скорее то, что требует тщательного обдумывания и внимания.

Шаг 1. Определите метапрограмму

Ваш самый первый шаг — определить метапрограмму, которую вы хотите изменить. Спросите себя:

Какую метапрограмму я хотел бы изменить? Опишите это.

Как пользоваться этой метапрограммой?

В каких конкретных ситуациях я использую эту метапрограмму?

С кем я могу использовать эту метапрограмму?

Почему я использую эту метапрограмму?

Как эта метапрограмма мне не помогает в таких ситуациях?

Может ли он потенциально помочь мне в одних ситуациях, а не в других?

Предоставляет ли это мне какие-либо преимущества, которые я хотел бы сохранить?

Ваша текущая метапрограмма может очень хорошо послужить вам в чем-то.Если вы внесете эти изменения, вы действительно можете потерять свои преимущества. Таким образом, важно подумать о том, как вы могли бы потенциально сохранить эти преимущества в дальнейшем в этом процессе.

Шаг 2: Выберите метапрограмму замены

Ваш следующий шаг — определить метапрограмму, которую вы бы предпочли использовать вместо нее. Спросите себя:

Какую метапрограмму я хотел бы использовать вместо этого? Опишите это.

Как и в каких ситуациях я хотел бы использовать эту метапрограмму?

Как эта метапрограмма потенциально может мне помочь?

Что это позволит мне делать? Насколько это ценно?

Шаг 3. Представьте себе использование новой метапрограммы

Протестируйте новую метапрограмму, моделируя в уме, как вы будете использовать ее различными способами, чтобы помочь вам достичь желаемых результатов.Полностью ассоциируйте себя с этим опытом, используя все свои органы чувств. Находясь там, спросите себя:

Как себя чувствует эта метапрограмма?

Как это выглядит?

На что это похоже?

Какие у меня особые мысли по этому поводу?

Каково это использовать его ежедневно?

Чувствую ли я возбуждение, удовлетворение, дискомфорт, боль?

Когда вы будете работать над этими вопросами, представьте себя в различных ситуациях, используя эту метапрограмму.Важно, чтобы эта новая метапрограмма служила вам в этих конкретных ситуациях, иначе могут возникнуть конфликты, и в результате вы не сможете внести необходимые долгосрочные изменения.

Шаг 4. Наблюдайте за своей метапрограммой

Теперь пора отойти от себя и взглянуть на эту метапрограмму (это изменение, которое вы хотели бы внести) с точки зрения стороннего наблюдателя. Вы больше не наблюдаете за этим изменением изнутри, а скорее вне себя. С этой точки зрения спросите себя:

Что я замечаю в себе?

Что я замечаю в вносимых мною изменениях?

Как эти изменения влияют на меня?

Что эти изменения позволят мне делать, быть, испытывать и иметь?

Как эти изменения влияют или влияют на мои текущие убеждения, ценности и убеждения?

Что я могу делать в результате этих изменений? Почему это важно?

Что я больше не смогу делать в результате этих изменений?

Как это изменение повлияет на меня, мою жизнь и других людей в краткосрочной и долгосрочной перспективе?

Каковы положительные и отрицательные последствия этого изменения?

Шаг 5: поиск возражений

Проведя время вне себя, пора вернуться внутрь себя и задать себе еще один очень важный вопрос:

Возражает ли какая-либо часть меня против этого изменения, которое я собираюсь внести?

Вполне возможно, что у вас могут быть противоречивые убеждения, ценности и / или убеждения.Также возможно, что текущая метапрограмма действительно каким-то образом служит вам. Теперь ваш разум сопротивляется этому изменению, потому что вы собираетесь потерять то, что служило вам все это время. В таких случаях важно подумать о том, как можно сохранить преимущества текущей метапрограммы при внесении изменений в новую метапрограмму. Следовательно, вы должны устранить эти конфликты и несоответствия, прежде чем продолжить этот процесс.

Один из способов разрешить эти конфликты и несоответствия — это переосмыслить свои обстоятельства.Рефрейминг включает в себя изменение того, как вы думаете о вещах, чтобы изменить то, как вы к ним относитесь. Это будет зависеть от ваших конкретных обстоятельств и потребует некоторой изобретательности и проницательности.

Вы можете, например, переосмыслить свои обстоятельства, предлагая встречные примеры, используя метафоры, переосмысливая свой опыт, изменяя временные рамки или играя со своими точками зрения. В качестве примера вы можете, например, усомниться в достоверности вашей старой метапрограммы.Да, ваша старая метапрограмма может предоставить вам некоторые преимущества, которые, по вашему мнению, вам нужны, однако это может быть не совсем так. То, что вам нужно, на самом деле может быть тем, что вам нужно. И совсем не обязательно, что вам нужно то, что требуется в этой ситуации. Поэтому, предлагая себе контрпримеры, вы фактически подавляете сопротивление, которое испытываете.

Шаг 6: Согласитесь на установку новой метапрограммы

Наконец, примите сознательное соглашение с самим собой, что вы установите эту новую метапрограмму.Однако для того, чтобы это сработало, у вас должна быть необходимая приверженность, мотивация и желание довести эту новую метапрограмму до тех пор, пока она не превратится в новую привычку ума, которая больше не требует никаких мыслей и внимания. Без этой приверженности, мотивации и желания вы не сможете сдержать свое слово и вернетесь к старым образцам. Поэтому крайне важно, чтобы вы практиковали эту метапрограмму в реальной жизни, а также в своем воображении, пока она не станет удобной и знакомой.Только тогда вы разовьете необходимый импульс для того, чтобы устойчивые изменения работали на вас в долгосрочной перспективе.

Время усвоить эти концепции

ПОЛУЧИТЬ КАРТУ

Получили ли вы пользу от этой статьи? Важно ли знать и понимать эту тему? Хотели бы вы оптимизировать свое отношение к этой теме? Хотели бы вы, как применить эти идеи в своей жизни?

Если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов, я уверен, что вы получите огромную пользу от использования прилагаемой матрицы IQ в целях коучинга или самообучения.Эта интеллектуальная карта дает вам быстрый визуальный обзор статьи, которую вы только что прочитали. Ветви, взаимосвязанные идеи и изображения моделируют то, как мозг думает и обрабатывает информацию. Это похоже на имплантацию мысли в ваш мозг — своего рода обновление, которое оптимизирует то, как вы думаете об этих концепциях и идеях. 🙂

Рекомендуемые наборы матриц IQ

Набор карт по методам коучинга 10 включает в себя подборку специально подобранных карт, которые проведут вас через различные методы, процессы и модели, которые вы можете использовать для обучения своих клиентов.Набор карт Decision Maker 10 включает в себя набор специально подобранных карт, которые помогут вам принимать более эффективные и оптимальные решения по мере достижения ваших целей.

Набор карт Mind Reprogramming 10 включает в себя набор отобранных вручную карт, которые призваны помочь вам перепрограммировать свои привычки, убеждения, мысли и ценности для достижения ваших целей.

Если вас заинтриговала идея использования интеллект-карт для самосовершенствования , то я хотел бы пригласить вас стать членом IQ Matrix.

Если вы новичок в картировании разума или просто хотите проверить, то зарегистрируйтесь в программе бесплатного 12-месячного членства . Там вы получите доступ к более чем 90 интеллектуальным картам, визуальным инструментам и ресурсам стоимостью более 500 долларов.

Если, с другой стороны, вам нужен доступ к постоянно растущей библиотеке, состоящей из сотен визуальных инструментов и ресурсов, тогда ознакомьтесь с нашими пакетами премиум-членства. Эти пакеты предоставляют вам лучшую визуальную справочную библиотеку для всех ваших личных потребностей в развитии.

Получить больше знаний…

Вот несколько дополнительных ссылок и ресурсов, которые помогут вам узнать больше по этой теме:

Значение метапрограммы NLP — тип фильтра

Значение метапрограммы

Наши мета-процессы или программы — это наши предпочтения для ввода, сортировки и фильтрации. Они направляют и направляют наш мыслительный процесс и поведение. Они определяют, как мы мотивируем себя, принимаем решения, покупаем вещи, что нас интересует, как мы распоряжаемся временем, как долго мы остаемся на работе или в отношениях, нашу эффективность в решении задач и то, как мы решаем проблемы.

Это программы, которые направляют и направляют другие процессы. Мета означает «примерно», «выше», «вне» или «за гранью», поэтому метапрограмма — это программа, которая влияет на другие программы или процедуры в нашем мозгу.

Из-за этого они играют ключевую роль в том, что другие считают нашей личностью.

Программа — это то, чем мы занимаемся, а не то, кем мы являемся. Это типичные шаблоны в стратегиях или стилях мышления человека.

Майкл Холл рассматривает их как умонастроения, используемые в процессинге.

Сортировка и фильтрация

Репрезентативные системы являются примером предпочтения сортировки и фильтрации. Если я предпочитаю обработку визуальной системой, я буду склонен «видеть» свои проблемы и с большей вероятностью замечу визуальные стимулы, а не скажу изменения тона и темпа голоса. На какой из миллионов элементов информации в окружающей среде кто-то будет систематически обращать внимание?

Хотя некоторые предпочтения по сортировке применимы к нам в целом, они не обязательно одинаковы во всех сферах нашей жизни.Например, на работе мы можем сортировать, обрабатывать и воспринимать иначе, чем дома. Мета-предпочтения или программы развивались как способ объяснить, как мы, люди с одинаковой последовательностью репрезентативных систем, можем в конечном итоге получить разные результаты.

Настройки кодирования

Мы можем даже кодировать наш опыт привычным способом. Представьте себе, насколько иначе выглядела бы ваша жизнь, если бы вы закодировали свои впечатления в черно-белом цвете, а не в полном ярком цвете.Таким образом, определенные субмодальности могут стать своего рода метапрограммой.

Воспоминания цветные или черно-белые?

Субмодальность диссоциации ассоциаций особенно важна. Гибкость может иметь огромное значение для чьего-либо взгляда на мир. Вы хотите погрузиться в память или отделиться от нее?

Мета-программы и стратегии НЛП

Часть «Мета» относится к моделям вне стратегии.Они влияют на то, как мы представляем и сортируем наш опыт и на что направляем наше внимание.

Метапрограмма — это не то же самое, что стратегия, которая представляет собой последовательность представлений.

Пример стратегии

Например, чья-то стратегия решения проблем может быть такой: «Сначала я вижу что-то (внешнее визуальное), что не соответствует (кинестетическое внутреннее ощущение неправильности) со всем остальным, а затем я говорю себе« крысы »(внутренняя аудиальная цифровая обработка).Это заставляет меня прекратить то, что я делаю (кинестетическое), и сосредоточить все свое внимание (внешнее визуальное) на части, которая не подходит, пока она не подходит »(кинестетическое внутреннее чувство правильности)

Если бы мы хотели смоделировать опыт этого человека или помочь найти лучшую стратегию, нам также нужно было бы кое-что узнать о том, как он воспринимает, что что-то не так, и как он выбирает решения.

Можно ли изменить эти программы?

Наши способы фильтрации и восприятия часто могут мешать или саботировать наши результаты.Поскольку наши программы фильтрации являются процессами, а не характеристиками, мы можем их изменять.

Базовые мета-программы

Мотивационные программы

Направление мотивации — к удовольствию и от боли

Куда или вдали От того, чего мы хотим?

Независимо от того, движемся ли мы к тому, чего хотим (удовольствие), или от того, чего не хотим или не хотим избегать (боль), это глубоко влияет на многие аспекты нашей жизни.Энтони Роббинс организовал большую часть своей ранней работы над этой программой Meta.

Причина мотивации Метапрограмма для НЛП или фильтр модального оператора

В чем-то похоже на то, как мы мотивированы делать выбор, делать варианты и действовать. Тот, кто мыслит категориями возможностей и желаний, живет в совершенно ином мире, чем тот, кто видит только то, что ей нужно делать и требования в ее жизни.

Мотивация Действие

Action Filter — наш уровень активации и рефлексии.

Источник мотивации — внутренние и внешние рамки

Мы получаем направление изнутри (внутренние) или из внешних источников (внешние)? Кто наш авторитет?

Мотивационные предпочтения или основной интерес:

Кто, что, где, делает или знает?

Куда направить проценты? Это главный объект нашего внимания.Нас больше интересуют люди, места, занятия, вещи или информация? Например, когда кто-то говорит о своем отпуске, рассказывают ли они вам о людях, которых они встретили, или о том, что они сделали?

Значения

В некотором смысле значения также являются метапрограммами. Мы сортируем и фильтруем по ним наш мир. Если я высоко ценю связь, я создам для себя другой мир, чем если бы я больше ценил статус и деньги.

Принятие решений

Опции Процедуры Фильтр

Это также известно как причина мотивации или стиль работы (просто чтобы у вас было много вариантов). Лучше всего это выяснить, задав вопрос «почему вы выбрали?» Фильтр опций хорош для создания процедур, но не для их следования. Фильтр процедур может следовать процедурам, но застревать, если их нет.

Стратегии убеждения — построение и изменение убеждений

Как стать уверенным или уверенным в том, что что-то правда? Что делает что-то правдоподобным?

Convincer Channel — Представление, чтобы убедить

Где вы собираете информацию? Вы убеждены, потому что это выглядит правильно, звучит правильно, кажется правильным или имеет смысл?

Convincer Mode — как мы доверяем?

Сколько времени или часто нужно, чтобы вас убедили.Некоторым людям доверяют только после многих лет общения с кем-то. Другим они доверяют сразу, пока не доказано обратное. Некоторых никогда не убеждают в том, что вы заслуживаете доверия, и вы должны доказывать им это время от времени.

Судя по восприятию

См. Шаблон оценочного восприятия индикатора типа Майерс-Бриггс. Предпочтение суждения создает потребность в завершении, а иногда и в преждевременном решении, в то время как предпочтение восприятия обычно вызывает трудности с принятием решений.

Фокусировка или посещение

Глобальная метапрограмма или метапрограмма размера блока

Вы предпочитаете получать общую картину или детали? Этот шаблон относится к размеру блоков информации, с которыми мы довольны работой. Людям со всего мира надоедают детали, а конкретные люди разочаровываются в обзорах и резюме.

Конечно, полезно иметь и то, и другое. Начиная с общей картины проекта — элементов, вы можете заполнить детали.

Иногда мы начинаем с деталей и строим на их основе более широкую картину. Подсказки, которые складываются в узор.

Фильтр отношений — сходство и различие

Этот образец — часть нашего процесса понимания и принятия решения. Он также предсказывает, как часто нам нужно что-то менять. Сходство или совпадение не хотят, чтобы что-то изменилось. Различия или несоответствие требуют разнообразия и обращают внимание на различия.

Фильтр направления внимания — сортировка по себе или другим

Этот фильтр показывает, как мы обращаем внимание на других людей.Замечаем ли мы их реакцию, например, язык тела и тон голоса? Этот паттерн коррелирует с интровертом-экстравертом.

Типология личности

Индикатор типа Майерс-Бриггс, или MBTI, объясняет различия в поведении, возникающие в результате разных способов использования людьми своего разума.

Человек

Независимые, близкие или кооперативные / зависимые

Вам нравится работать в команде ????

Этот тип стиля работы связан с тем, насколько хорошо люди работают вместе в группах.Независимые работники лучше всего работают сами по себе, когда они контролируют свои собственные проекты. Proximity хочет быть частью команды, но также имеет свою зону ответственности. Кооперативу нравится работать с другими, разделять ответственность и награды.

Задача или отношения

Задача или отношения?

Ориентация на отношения фокусируется на людях и их чувствах.Задача вторична по отношению к построению отношений. Ориентация на задачу сосредоточена на реальном проекте и часто может быть резкой для людей, работающих с ними. Люди склонны думать об этом как о «или / или». Этого не должно быть, одной из задач должно быть построение отношений.

Время

Мета программы для сортировки времени и памяти

Вовремя — испытать жизнь в настоящем

Сквозное время — учимся на собственном опыте

Этот фильтр предназначен для хранения времени.Как узнать разницу между прошлым, настоящим и будущим? Откуда вы знаете, что что-то сделали или что что-то произошло давно, а не вчера?

Фильтр времени — прошлое, настоящее, будущее, вневременное

Это о том, как мы воспринимаем и ориентируемся во времени. Это то место, где мы предпочитаем обращать внимание на прошлое, настоящее или будущее. Вневременность — это когда мы находимся вне времени или не осознаем его, возможно, в состоянии потока.

Дополнительная литература

Выявление людей: чтение людей с помощью метапрограмм Л. Майкл Холл

Слова, меняющие мнение Шелль Роуз Чарвет.

Что такое мета-программа? / Что такое метапрограммы в НЛП?

Мета-программы имеют несколько определений в области НЛП и нейросемантики.

В традиционном НЛП метапрограммы известны как «шаблоны мышления» или «фильтры восприятия».

Это шаблоны мышления, которые использовались человеком снова и снова настолько, что стали автоматизированными, и поэтому они фильтруют то, что люди воспринимают с помощью своих органов чувств.

В области нейросемантики намечено более 60 метапрограмм.

Пример метапрограммы:

Наиболее широко признанная метапрограмма — это метапрограмма оптимизм-пессимизм.

Кто-то с метапрограммой оптимизма будет использовать этот «фильтр восприятия», чтобы воспринимать опыт совершенно иначе, чем кто-то с метапрограммой пессимизма.

Эти два человека могут быть на одной вечеринке с очень похожими внешними переживаниями, но при этом иметь совершенно разные внутренние переживания.

Почему важны метапрограммы:

Возможность расширять наши собственные метапрограммы позволяет нам познавать мир более богатым образом, лучше осознавать свои слабости, чтобы мы могли их укреплять, видеть за пределами наших собственных слепых пятен, лучше общаться с более широким кругом людей. , раскрыть скрытый потенциал в себе и других… этот список можно продолжить.

Мне нравится думать об этом в терминах аббревиатуры БЕСПЛАТНО.

Гибкость — Расширение ваших метапрограмм дает вам больше гибкости в том, как вы воспринимаете мир и как вы реагируете на мир.

Раппорт — Расширение ваших метапрограмм позволяет вам установить взаимопонимание с более широким кругом людей, с теми людьми, которые ранее находились на противоположной стороне спектра, как вы.

Expand Others — осведомленность и гибкость с метапрограммами позволяет вам помогать другим расширять свои метапрограммы и, следовательно, e

Evolve — Расширение ваших метапрограмм и метапрограмм других позволяет нам развиваться по выбору, а не случайно.

Подробнее об использовании метапрограмм для личного развития, общения и коучинга ниже.

Краткий список некоторых других мета-программ

Для всего мира

Опции-Процедуры

Интроверт-экстраверт

Потребность-Желание

Внутренний локус контроля — Внешний локус контроля

Решения, основанные на отношениях — Решения, основанные на фактах и ​​цифрах

Мета-программы драйвера

Мета-программы имеют тенденцию быть контекстными.То есть у кого-то может быть один конец спектра в одном контексте и полностью противоположный конец спектра в другом контексте.

Например, они могут быть оптимистичны в отношении своей работы, но пессимистичны в отношении личной, или наоборот.

Когда кто-то использует метапрограмму таким образом, который универсален для всех контекстов, мы называем это метапрограммой драйвера .

«Плохой» метапрограммы не существует

В метапрограммах важно понимать, что в метапрограммах не бывает плохих сторон — все стороны метапрограмм могут быть полезны в зависимости от контекста.

Когда кто-то готовится к операции, может быть предпочтительнее иметь оптимистичную метапрограмму. Но механик проверяет мой самолет перед взлетом. Я молюсь, чтобы у него была пессимистическая метапрограмма! Я хотел, чтобы он работал очень усердно и отфильтровывал свой опыт на предмет «что может пойти не так», а не просто говорить: «А, я уверен, что все будет хорошо!»

Следовательно, как нейросемантик, мы стремимся стать гибкими в использовании метапрограмм в нашей неврологии, и мы обучаем других, чтобы они стали более уполномоченными / имели больший выбор в том, как они воспринимают свои обстоятельства.Мы также стремимся установить наиболее изобретательную сторону спектра в соответствующих контекстах.

Обновление нейросемантики по НЛП

В нейросемантике мы распознаем метапрограммы как закрепленных метасостояния.

Когда мы применяем состояние на мета-уровне, и это состояние становится привычным — оно действует как перцепционный фильтр (метапрограмма).

Например, если мы чувствуем «потребность» в паре новой обуви.И они, мы чувствуем то же состояние « потребности » в ювелирном изделии, а затем в новой машине, а затем в новом компьютере и т. Д., В конце концов, это состояние « потребности » станет привычным как « просто то, как мы думаем о вещах ». ‘. Это станет метапрограммой.

Тогда эта «метапрограмма необходимости» будет действовать на мета-уровне по сравнению с нашими стратегиями мышления на первичном уровне, как образ мышления, который фильтрует наше восприятие внешнего мира.

Если ее еще больше обобщить на большинство контекстов жизни, она станет программой-драйвером.

Мета-программы для личного развития:

Как нейросемантик, мы всегда сначала применяем эти знания к себе, прежде чем применять их к другим. Это дает нам ощущение личной силы и согласованности.

Если мы, как личности, застряли на одной стороне метапрограммы, а не на другой, мы эффективно отфильтровываем половину вселенной!

Это препятствует нашему общению с людьми, у которых активирована другая сторона метапрограммы (как вы увидите больше в следующем разделе), это создает жесткость в нашем мышлении и в целом лишает нас выбора в том, как реагировать.

Когда мы можем расширить наши метапрограммы, мы высвободим огромное количество нашего человеческого потенциала, потому что мы можем видеть то, что мы не могли видеть раньше, мы можем общаться и строить отношения с более широким кругом людей, и в целом мы будет больше гибкости в том, как мы реагируем в мире.

См. Закон необходимого разнообразия.

Мета-программы в межличностном общении:

Поскольку метапрограммы действуют как фильтры восприятия, существует два набора метапрограмм, о которых следует помнить при любом общении — ваши и их.

Вы когда-нибудь разговаривали с кем-то, и все, что вы хотите услышать, — это общая картина, а они продолжают бессвязно и бессвязно рассказывать обо всех «неважных» деталях?

Или, может быть, вы были на другой стороне этого опыта. Вы хотите, чтобы все «пикантные» подробности и собеседник продолжали говорить в причудах и коротких необоснованных предложениях?

Расширяя свои метапрограммы, вы приобретаете способность лучше понимать других, строить лучшие отношения, общаться таким образом, чтобы другие могли понять вас лучше, и вы можете стать более влиятельными — потому что вы можете общаться с другими способом что им нравится, когда с ними общаются, и то, как они хотят, чтобы на них влияли.

Мета-программы для коучинга:

После расширения наших собственных метапрограмм мы закрываем многие из наших личных слепых зон. Мы можем воспринимать целые измерения реальности, которые только что не могли видеть. Когда у нас появляется эта мета-перспектива, мы становимся намного более способными видеть эти слепые пятна в тех, с кем мы общаемся и с кем мы тренируем. Расширение метапрограмм создает большие сдвиги в нашей жизни и высвобождает большие объемы скрытого потенциала из-за того, насколько они распространены.Поскольку они находятся на мета-уровне, они управляют значительной частью нашего опыта. В области нейросемантики существует множество паттернов для расширения метапрограмм в нас самих и в других.

У вас есть вопросы по метапрограммам? Оставьте их здесь: https://www.facebook.com/perceptionacademy/posts/1417814458370710

Хотите узнать больше о нейросемантическом НЛП?

Здесь, в Академии восприятия, я ставлю перед собой задачу распространить эту информацию как можно шире и шире, поэтому я буду и дальше делиться этим передовым материалом, насколько это возможно.

Курсы разработаны таким образом, чтобы обеспечить простоту обучения, сохранение информации и немедленное применение, чтобы предоставить вам и тем, с кем вы общаетесь, опыт, который изменит вашу жизнь.

Членство в группе INSIDERS

Нужна постоянная поддержка? Получите доступ к курсам уровня INSIDER, два живых мероприятия и онлайн-курсы в месяц, два ежемесячных практических занятия, звонки с вопросами и ответами, частную группу для взаимной поддержки и многое другое…

Хотите поработать со мной наедине для обучения или наставничества 1-1 через видеочат? Хотя у меня обычно есть лист ожидания на частные сеансы, вы можете узнать больше и подать заявку здесь.

Объяснение всех мета-программ [Список] для воздействия на людей

Что такое метапрограмм и как вы их используете, чтобы понять себя и других людей? Эта статья начинается с четкого объяснения метапрограмм, а затем вы найдете всех метапрограмм, четко написанных и объясненных в этой статье. Эта страница содержит всю информацию о метапрограммах. Читайте дальше…

Что такое метапрограммы?

Мета-программы — это шаблоны (программы), которые определяют , как люди предпочитают вести себя в определенном контексте , автоматически, в соответствии с их автопилотом. Звучит знакомо? Действительно, метапрограммы являются одним из фильтров в модели коммуникации НЛП.

Значит, это не черты характера, а фильтрует нашего опыта.

Краткое описание того, как работают различных типов фильтров :

• Многие люди вздрагивают, видя зеленое и скользкое , похожее на змею.Когда через несколько секунд они узнают, что это пластиковый шланг, их реакция снова меняется.
• Лягушка стреляет в действие по критерию «движение» . Если на земле лежат все только что мертвые мухи, лягушка умрет от голода. Он будет кусать движущихся мух, а также черную ручку, которую вы перемещаете над его головой.
• Женщина, которая всегда чувствует себя неуверенно, когда ее муж говорит с другими женщинами: «Меня можно обменять, он может обменять меня на кого-то другого…» — когда она видит «женщину, стоящую рядом с моим мужем .«Когда она обогащает свой образ и добавляет больше деталей, она видит, что ее мужа совсем не интересуют другие женщины или что другие женщины даже не его возраста. Не то чтобы они вместе поехали в Париж на выходные или что-то в этом роде!

Мета программы также являются фильтрами. Мета-программы людей окрашивают наших действий, мышления, выбора, предпочтений, восприятия, того, как мы переживаем ситуации и как мы впоследствии реагируем .

Мета-программы не имеют ничего общего с идентичностью.И еще: это не черты характера, а фильтры. Когда метапрограммы были обнаружены в первые годы НЛП, разработчики НЛП подумали, что метапрограммы могут дать намек на вашу личность. К этому они вернулись позже. К сожалению, название книги Тэда Джеймса «Терапия по шкале времени и основы личности» изменить нельзя.

Вы можете много прочитать от кого-то, например, наблюдая. Наблюдение за людьми дает вам столько информации, что вам может потребоваться ее структурировать.Итак, вы говорите «мета о чьих-то программах». Вы можете сделать это с помощью метапрограмм!

Истоки метапрограмм лежат в книге Карла Юнга «Психологические типы» и далее развиваются с помощью индикатора типа Майерса-Бриггса (MBTI). Впоследствии несколько тренеров НЛП расширили это понятие, добавив в него больше категорий метапрограмм. Джон Гриндер — один из разработчиков НЛП, который игнорирует метапрограммы, потому что считает излишним «мета-мета о программах». Другие разработчики НЛП продолжают находить его полезным дополнительным инструментом для повседневного использования.

Мета-программы полезно знать, чтобы приспособить к ним свое поведение. Таким образом, метапрограммы являются важной частью обучения мастеров НЛП.

Мета-программы зависят от контекста

Мета-программы зависят от контекста (например, работа — частная). На уровне бизнеса вы можете, например, определить, с какими кандидатами на метапрограммы должны работать. У того же человека в домашней ситуации может быть совершенно другая метапрограмма.

Как вы используете метапрограммы, чтобы положительно влиять на других?

Давайте сразу же рассмотрим пример.Например, кто-то может быть человеком избегания или подходящим человеком. Человек, избегающий , мотивирован тем, что слышит, что может пойти не так , если что-то не делать, а человек мотивируется тем, что слышит выигрыш , когда что-то делается.

Например, вам нужно управлять другими людьми, или вам иногда нужно проверять новых кандидатов, и вы хотели бы знать, как вы можете наилучшим образом оценить, подходят ли они? С помощью метапрограмм вы можете точно знать , как общаться , например, с коллегой.

Вы можете предсказать — основываясь на чьем-то прошлом поведении — что кто-то будет делать в новой для этого человека ситуации.

Таким образом вы можете определить не только то, подходит ли кандидат для вашей команды, но и как вы можете общаться с этим человеком, чтобы он или она выполняли свои функции наиболее эффективно. Кроме того, есть еще много приложений для метпарограмм.

Инженеры-механики знают все о конкретном проекте. Однако им часто не удается донести свое сообщение до других сотрудников компании.Никто не понимает, что они говорят. Таким образом, инженеры-механики могли провести большее различие между « self » и « other ». Они могли выйти из метапрограммы «я» в метапрограмму «ты». Они также могли бы лучше различать, когда они могут говорить о информации и когда они могут говорить о вещах, которые интересуют человек .

Должны ли инженеры-механики представлять свои планы своему начальнику в компании? А их подача вообще не попадается? Это потому, что те инженеры-механики поделились замечательными… подробностями и объяснили, как интересно… сами .Что они могли сделать, чтобы продать свои планы своему боссу? Рассказывая это… больше в общем и объясняя, как это интересно для… других !

Почему вы должны распознавать метапрограммы и реагировать на них?

С помощью метапрограмм мы можем точно предсказать чье-то внутреннее представление, настроение и, следовательно, поведение . Понимание метапрограмм других людей и себя помогает принять , простить, и влиять на людей .

Например, если у вас есть кандидат, важно знать, соответствует ли то, как он думает и действует, культуре вашей компании. Таким образом, вы можете заранее узнать, закончится ли сотрудничество фиаско, и вам не придется нанимать кандидата, или он идеально подходит, чтобы вы могли с уверенностью нанять этого человека.

Зачем еще использовать метапрограммы?

• Если вы разбираетесь в метапрограммах человека, вы будете знать, что делать, чтобы доставить удовольствие другому человеку, как общаться с этим человеком и как влиять на него.
• С этим вы можете установить хороший и интенсивный контакт.
• Вы можете честно убедить другого человека в определенной задаче, предложении или мнении.
• Вы можете принять во внимание то, как другой воспринимает реальность. Таким образом вы добьетесь большего признания того, как кто-то действует.
• В ситуациях сотрудничества вы можете лучше понять друг друга или внести целенаправленные изменения в метод работы.
• Вы можете максимально использовать возможности другого человека.
• Лучше вовлечь другого в совместную задачу или цель.
• Если вы узнаете свои собственные метапрограммы, вы можете создать для себя больше вариантов: оставите ли вы свой автопилот за рулем или вы возьмете штурвал и переключитесь на менее автоматическую метапрограмму? Вы увеличиваете свое самопознание, что заставляет вас осознавать свое поведение. Вы можете принять такое поведение или изменить его, чтобы подходить к чему-то по-другому: ваши возможности расширяются!
• Вы можете сделать вывод из метапрограмм, какие (препятствующие) убеждения есть у кого-то.
• Компания может нанять вас для надзора за набором и отбором, создав профиль мета-программ кандидатов и посоветуя, подходит ли он.
• Мета-программы — важная часть, когда вы начинаете коучинг-директора. «Представьте: я сижу с вами 90 минут и рассказываю вам, как именно вы устроены. Дело не в том, что вы думаете, а в том, как вы думаете. «Вы будете задавать вопросы в течение 8 минут, а затем в течение часа дадите директору точное объяснение его метапрограмм, включая теорию.Если в компании сначала есть лицо, принимающее решения, сделайте это вместе с ним. После этого вы получите задание сделать это со всей компанией, если попросите.
• Если вы хотите установить контакт с важным / известным человеком, прочтите его / ее письменные тексты и посмотрите, какие метапрограммы вы можете извлечь. Затем используйте их в своем сообщении.
• Если вы настроитесь на метапрограммы друг друга во время свидания, будет казаться, что вы знаете друг друга много лет.
• Вы также можете быстро запросить метапрограммы на человека за 4 минуты, после чего вы дадите совет, как обращаться с персоналом и / или кого следует нанять.
• Вы можете лучше понять поведение других. Именно так возникли метапрограммы в НЛП. Среди первой группы разработчиков НЛП был человек с неприятной личностью. Поэтому Лесли-Камерон Бэндлер решил посочувствовать другому. Она начала моделировать его с помощью Ричарда Бэндлера, переняв его рост и манеру говорить: «Как это возможно, что этот человек такой творческий / интересный / неприятный?» Внезапно она пришла к гигантскому озарению: этот человек всегда находится в своем собственном теле, он отсортирован по себе , и он авторитет в своем мире.Это было , а не ошибка , но другие люди этого еще не осознали.

Нет правильного или неправильного. Какая наша любимая разновидность с точки зрения метапрограмм? В чем мы больше всего разбираемся?

Как вы на самом деле пользуетесь преимуществами метапрограмм для влияния?

Вы можете реагировать на чужие метапрограммы, размышляя логически и адаптируя свое общение к другим . Возьмем, к примеру, метапрограмму «избегать» или «достигать».»Скажите человеку, избегающему:« Это то, чего мы хотим избежать. Это уменьшит наши потенциальные проблемы. «Вы говорите богатому человеку:« Это наши цели ».

Продолжайте читать эту статью, чтобы найти примеры того, как лучше всего реагировать на них для ряда метапрограмм…

Мета-программы не черно-белые

Важно знать: для всех метапрограмм возможны промежуточные варианты. Например, может случиться так, что кто-то «избегает» в сочетании с «достижением».Затем вы говорите : «Это то, чего мы хотим избежать, и, что не менее важно, это наши цели». Или наоборот, тот, кто «достигает», находится в сочетании с «избеганием»: « Это наши цели и, что не менее важно, мы хотим избежать. Наконец, может случиться так, что у кого-то, например, много «достижений» и немного «избегания». Затем вы говорите: : «Это наши цели, и это некоторые из вещей, которых мы хотим избегать».

Можете ли вы изменить метапрограммы?

Есть способы изменить метапрограммы.Один из таких способов — использовать технику принятия решений временной шкалы. «Когда вы решили создать метапрограмму x?» Вы также можете изменить метапрограмму «во времени» или «во времени», вращая шкалу времени.

Например, вы можете превратить интровертную метапрограмму в экстравертную, изменив SEE (значимое эмоциональное событие) или впечатляющий опыт на временной шкале, поскольку это ваши метапрограммы.

Другой способ изменить метапрограммы также есть в официальной книге Time Line Therapy на страницах 150 и 151: Если кто-то хочет стать чувствующим, вы можете закрепить чувство ассоциации.Для всех шагов: см. Страницы 150 и 151 книги.

Как распознать метапрограммы?

Мета-программы оживают, когда мы что-то говорим, думаем или делаем. Другой может увидеть это по поведению или услышать это по языку. вы можете обнаружить / распознать несколькими способами:

• Вы можете буквально напрямую спрашивать чужие метапрограммы.
• Вы можете заметить, как другие люди реагируют на вас.
• Вы можете дать другому задание и понаблюдать за происходящим.После этого вы также можете спросить о его внутренних процессах.
• Вы можете позволить другому человеку рассказать историю и составить из нее все метапрограммы.

Пока кто-то отвечает на прямой вопрос о метапрограммах … он / она сразу же подсознательно отвечает и на все другие метапрограммы.
— Чарльз Фолкнер

Четыре основных метапрограммы и способы их использования для улучшения связи

Четыре компонента MBTI образуют четыре основных метапрограммы . С его помощью вы можете быстро понять чей-то образ мыслей, действий и чувств.

1. Интроверт VS Экстраверт

Первый пример метапрограммы: человек может быть интровертом или экстравертом. Когда во время собеседования перед вами находится человек, которого вы действительно хотите, потому что он очень хорош и труден для набора, и вы узнали, что этот человек общительный, вы можете сказать: «Тогда вы можете пойти с гигантским команда работать вместе! ”

Способ узнать, является ли кто-то интровертом или экстравертом: задайте вопрос «когда пришло время подзарядить свои батареи, вы предпочитаете побыть одному или быть с другими людьми?»

2.Датчик VS Intuitor

Другой пример. Соискатель может быть сенсором или интуитивным. Сенсор тактический и очень эффективный. Этот человек может сказать вам, что делать, и ему это понравится. Если вам нужен практичный и тактический член команды, вам нужен датчик.

С другой стороны, вы хотите кого-то, кто может мыслить более долгосрочно, кого-то, кто может мыслить в целом, кого-то, кто имеет стратегическое видение? Тогда у вас должен быть intuitor .

Как узнать, к какому типу принадлежит человек? Затем вы можете спросить: «Если бы вы изучили новый навык, вы бы больше интересовались его применением в настоящем или будущем?» Сенсор заинтересован в практическом выполнении задач в настоящем, а интуитор может смотреть в будущее стратегически и абстрактно.

Таким образом, вы можете обратиться к людям типа intuitor, сказав: «Мы собираемся создать что-то инновационное. Мы будем общаться с миром. С другой стороны, сенсорам лучше сказать: «Мы будем программировать новое приложение с нашей командой в течение следующих трех месяцев. Это будет приложение для чата, с помощью которого каждый сможет отправлять сообщения друг другу. ”

3. Мыслитель В. С. Чувство

Эта метапрограмма имеет отношение к внутреннему состоянию человека . Кто-то больше мыслитель или чутье? Вы можете сказать мыслителю: «научный источник x написал, что это приводит к увеличению эффективности на 20%.Что вы думаете?»

Лучше сказать датчику: «Я знаю, что для вас важна эффективность. Вы чувствуете достаточно энергии для этого? Чтобы выяснить, к какому типу принадлежит человек, вы можете спросить, ценит ли кто-то больше свои личные ценности или он больше ценит разум, логику и другие безличные источники.

4. А четвертая основная метапрограмма? Здесь вы можете найти это…

Это приглашение открыть еще хотя бы одну страницу этого сайта. Вы можете прочитать все о четвертой базовой метапрограмме в статье MBTI.Просто не забудьте продолжить чтение этой статьи для всех других мета-программ!

Давайте увеличим масштаб всех других метапрограмм

Ниже вы найдете все остальные мета-программы. Вы можете использовать вопросы или задания под маркерами, чтобы ответить на вопрос, какие метапрограммы принадлежат человеку, к которому вы применяете это.

Опции VS процедуры (приравниваются к Observer VS Assessor)

Это очень хорошая мета-программа! Встречаюсь ли я с человеком, которому нравятся установленные процедуры и последовательность, которому трудно изменить ситуацию, и который не так быстро решит отправиться в спонтанный отпуск? Или я сталкиваюсь с человеком, которому нравятся возможности выбора, то есть с человеком, который хочет разнообразия и новых впечатлений?

Это также компонент MBTI.Тип процедуры — это «судья» , а тип опций — «воспринимающий» . Лучше сказать судье: «Давайте придерживаться плана и будем делать это шаг за шагом». Лучше сказать воспринимающему: «Давайте импровизируем и придумаем новый, уникальный способ!»

• Вариант Люди предпочитают много свободы, независимости и выбора. Они также всегда видят дополнительные возможности, манеры и возможности. Они заинтересованы в разработке альтернатив.
• Процедурные люди предпочитают иметь заранее определенный путь, по которому им нужно только следовать.Если вы хотите что-то продать этим людям, заполните для них весь список, указав их предпочтительные продукты и данные. Им нужно только поставить подпись внизу. В Америке во время семинаров выкладываются уже почти заполненные формы для регистрации на последующий семинар.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Почему вы делаете то, что делаете?

Почему вы выбрали это?

Детали VS большое изображение

• Некоторым людям нравится видеть вещи большими шагами или кусками.
• Остальные предпочитают говорить о детских шажках.

Подумайте, как лучше всего общаться с обоими типами людей, чтобы вы могли связаться с другим.

Внешняя система координат VS внутренняя система координат (полномочия)

Одной из наиболее простых для распознавания метапрограмм является тип, имеющий «внутреннюю систему отсчета», и тип, имеющий «внешнюю систему отсчета».

Внутренняя система отсчета (с внешней проверкой):

• Определяет, что он думает о своей работе.
• Этим людям легче обрести уверенность в себе.
• Собственные критерии являются центральными.
• Самостоятельно принимает решения. С трудом принимает решения и мнения других.

Внешняя система координат (с внутренней проверкой):

• Особенно важно, что о нем думают другие.
• С этой метапрограммой труднее обрести уверенность в себе.
• Критерии другого являются центральными.
• Требуется участие других для принятия решений.Полагается на мнения и выводы других. Открыт для этого.

Если ваша организация в основном работает с самоуправляемыми командами, занимающимися самооценкой, вы бы предпочли иметь кого-нибудь с внутренней системой взглядов. С другой стороны, если работа в вашей организации в основном контролируется начальником, то в вашу команду лучше всего подходит человек с внешней системой взглядов.

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Вы можете узнать, есть ли у кого-то внутренняя или внешняя система взглядов, спросив: «Откуда вы знаете, что проделали хорошую работу?» Кто-то с внутренней системой взглядов, скорее всего, скажет: «Тогда я думал, что у меня все хорошо.Кто-то с внешней системой взглядов сказал бы: «И всем это понравилось, значит, это было успешным».

Вы также можете дать кандидату небольшое задание и подождать, чтобы увидеть, как кандидат сообщит вам, что оно выполнено. Он или она спросит: «Ну, это так хорошо?» Или он или она скажет: «Итак, все готово».

Другие способы:

Сделайте произведение искусства и подождите, чтобы увидеть, как оно закрывается.

Как узнать, что вы сделали правильный выбор?

Откуда вы знаете, что хорошо поработали?

Знаете ли вы это изнутри или вам говорят другие?

Ответить:

Если вы хотите, чтобы ваше сообщение слушал внешне ориентированный человек, вы можете сказать:

• Единогласно принято, что…
• Тысячи людей…
• Исследования показали, что…
• Все это покупают.Они самые популярные в этом сезоне. В этом году такие штаны носят все, в магазине их вряд ли удастся оставить.

Если вы хотите, чтобы ваше сообщение слушал внутренне ориентированный человек, вы можете сказать:

• Взвесьте все факторы и судите сами. В конечном итоге вы решаете, имеет ли это смысл.
• Я не могу вас ни в чем убедить. В конце концов, знать можете только вы.
• Решение лежит на ваших плечах.

Внутренняя с внешней проверкой:

• Когда вы заглянете внутрь, чтобы убедиться, что это правильно, вы поймете, что доказательства указывают на то, что…

Проактивный VS реактивный

Проактивные люди несут ответственность за свои действия, независимо от их окружения.Они все делают сами и не расстраиваются из-за плохих влияний или плохих результатов из прошлого. Успех обеспечивает выбор, а не обстоятельства. Проактивные люди делают заявления, которые начинаются со слов «Я хочу… я хочу…». Они просто счастливы и могут искренне улыбаться, несмотря на погоду.

Реактивные люди делают заявления вроде: «Он меня так злит». У меня мало времени. Я не могу этого сделать. Если бы моя жена была немного терпеливее… Хотите узнать об этом больше? Об этой метапрограмме про активную и реактивную написана отдельная статья.

• Проактивный: между подлежащим и важным глаголом мало или совсем нет слов. «Отпусти , давай, ». Стрелять, прицеливаться, готово.
• Реактивный: Между подлежащим и важным глаголом много слов. Может быть «метапрограмма», но никаких действий по ней не предпринимается. « Я думаю о возможности того, что мы сможем найти время, чтобы подумать, как и когда мы могли бы… идти …» Готовы, целься, стреляй.

Если вы хотите получить оценку за задание для вашей компании с реактивным человеком, используйте темп и ведение на основе его / ее реактивной метапрограммы: «Я понимаю, что вам нужно время, чтобы принять меры. Итак, я хочу, чтобы вы пошли домой и нашли столько времени, сколько вам нужно, и позвонили нам завтра, чтобы сообщить, что будет дальше. «

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Принимаете ли вы меры почти сразу в новой ситуации или вы сначала изучаете ситуацию, прежде чем действовать?

Вы быстро проявляете инициативу или сначала ждете?

Пример активности: «Пойдем сегодня гулять!» И реактивно: «Тебе нравится идея, если мы с тобой сегодня прогуляемся?»

Первичный стиль сортировки / Организация процесса / Ориентация / Предпочтение

На что другой обращает внимание в первую очередь или больше всего? Здесь есть заказ.

1. Деятельность: интересует как и действия.
2. Народ: интересует кто с.
3. Места: интересует где.
4. Вещей: интересует чего.
5. Информация: интересует почему.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Вот как вы узнаете, каков порядок для этого человека: задайте вопросы ниже и обратите внимание на то, что другой человек упоминает в первую очередь.Затем добавьте к нему последовательность. Как только вы это сделаете, вы будете знать, как лучше всего общаться с другим человеком в конкретном контексте, используя порядок предпочтений другого человека.

• «Что за удивительное ты пережил за последнее время?»
• «Расскажи мне, как ты был в Малаге».
• «Предположим, мы собираемся организовать вечеринку вместе, что мы устроим в первую очередь?»
• «Можете описать вечеринку?»
• «Как мы узнаем, хорошо ли мы выполнили свою работу, что вечеринка прошла успешно?»
• «Расскажите о ситуации на работе, которая прошла очень хорошо?»
• «Расскажите о своем любимом хобби.”
• «Можете ли вы нарисовать мне свою цель?»
• «Предположим, вы отправились в отличное место без людей… или вы отправились в обычное место с людьми…» И обратите внимание, как человек тем временем реагирует на это.

Предположим, сегодня вечером будет вечеринка. Кто-то может спросить: «Что мы будем делать на той вечеринке?» Кто-то другой может спросить: «Кто все там будет?» Кто-то другой может сказать: «Это не лучшее место для вечеринки». А кто-то другой может подумать: «Если мы включим стереосистему и поменяем свет, мы сможем весело провести время!»

Фильтр критериев (Это тоже тип личных трансовых слов)

Фильтр критериев указывает, какие ценности наиболее важны в конкретном контексте.Вы можете определить ключевые слова по чьему-либо поведению или языку. Они имеют для кого-то очень личное значение. Так что используйте чьи-то ключевые слова, чтобы повысить его или ее энергию или мотивацию, а также установить взаимопонимание. Когда мы помещаем это на неврологический уровень, вы используете ценности человека (высокий уровень), чтобы стимулировать их способности или поведение.

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

• Что вы хотите в контексте x?
• Что, по вашему мнению, важно в контексте x?
• Что заставляет вас это делать, что это дает?

Примеры: счастье, спокойствие, рост…

положительный VS отрицательный

Положительных:

• Начинаем с того, что было положительно в ситуации.
• Отлично умеет называть положительные качества самого себя.
• Рассказывает о своей жизни, называя все положительные события.

Отрицательный:

• Начните с определения того, что не так.
• Указывает только на то, что он делает плохо.
• Рассказывает о своей жизни, основанной на всех несчастьях, которые с ним случились.

Досягаемость VS Избегать (направление цели)

Радиус действия / в направлении:

• Этот человек мотивирован на достижение чего-либо, слыша, что это ему принесет.«Давай найдем комнату поспокойнее».
  Полезно знать: если метапрограмма «достижение» применяется к разным темам одновременно, вы можете выполнить технику визуального сквоша.

Избегать / избегать:

• Вы спрашиваете кого-нибудь: «Чего вы хотите?» Тогда есть достаточно людей, которые говорят вам, чего они больше не хотят.
• Этого человека мотивирует то, что он слышит, чего у него не будет после достижения цели. «Здесь так шумно, поехали отсюда.«Полезно знать: если вы чего-то избегаете, есть вероятность, что это может привести к выгоранию и страхам. Кроме того, обычно, когда какая-то сфера вашей жизни не так успешна, в ней есть много способов избежать.
• Также полезно знать: метапрограмма «избегать» превратится в «достичь», когда вы удалите прошлый гнев, печаль, страх и стыд. Итак, в ситуации «избегания» вы спрашиваете себя: в чем заключается основная эмоция? Один из способов отпустить эти прошлые эмоции — это терапия по шкале времени.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Что вы хотите в контексте x?

Что для вас важно, когда речь идет о x?

Что вы хотите с уставным капиталом?

Что будет, если все пойдет так, как вы хотите?

Что он дает / жертвует вам, когда все идет по вашему желанию?

Почему x важен для вас?

Подать заявку:

Встреча включает в себя охват и избегание людей.Например, избегающий может сказать: «Подождите, это не сработает». «Мы знаем, что у вас очень хорошо получается, и если бы мы не подумали о том, что вы сказали только что, наши конкуренты или вспомнят. Итак, я хочу, чтобы вы (человек по диапазонам) мы во всех подробностях рассказывали, как это можно сделать, и я хочу, чтобы вы (человек, избегающий) делали заметки, чтобы вы могли понять, как это не сработает. Все, от чего нам нужно уйти и с чем нужно разобраться. «

Матч VS Несоответствие

Совпадение: особенно совпадение с другим.

• Невербально делает то же самое, что и вы
• Всегда согласен с тем, что вы говорите
• Говорит «да» и …

Несоответствие: всегда противоречит другому.

• Действует невербально, отличаясь от вас
• Всегда не согласен с тем, что вы говорите
• Приводит контрпримеры и говорит да, но …

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Давай пиццу. «Нет, я предпочитаю китайский».

Станция Ден Бош: Я думаю, эти зеленые колонны такие красивые.«Да, и тогда ты должен увидеть, как они испортили новую».

Разница VS Соглашение (необходимость изменений)

Если в предыдущей метапрограмме (совпадение-несоответствие) вы обращали внимание на (невербальную) реакцию, здесь она сосредоточена на сравнении вещей. Кто-то с метапрограммой различий может согласиться с вами, но он / она просто перечислит больше различий. Эта метапрограмма слышна в словесном поведении.

Соглашение (сопоставитель):

• В основном ищет людей, с которыми у него есть общие черты.
• Обозначает сходство чего-то нового со старым, например, нового предложения со старым предложением.
• Определяет сходство между новой политикой и старой политикой.
• Отмечает, что там есть.

Разница (несовпадение):

• В основном ищет людей, с которыми он отличается.
• Описывает отличия чего-то нового по сравнению с предыдущей версией.
• Определяет различия между новой политикой и старой политикой.
• Обратите внимание, чего там нет.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Положите на стол три одинаковые монеты, одна из которых обращена в другую сторону, чем две другие. Затем спросите: «Какая связь между этими тремя монетами?»

Что вы замечаете, сравнивая x и x?

Вы рисуете 3 прямоугольника одинакового размера, два из которых лежат друг на друге, а один стоит рядом с ними. Спросите об отношениях.

Уровень абстракции

• Во всем мире
• От глобального к конкретному
• Особый
• От конкретного к глобальному

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Что нужно, чтобы что-то понять или уточнить?

Абстракция / глобальный VS Бетон

Абстрактный человек оперирует большими кусками:

• Говорит об автомобилях или даже способах передвижения.
• Дает вам информацию в абстрактном виде.
• Ориентирован на общую картину.
• Имеет долгосрочное видение.

Конкретный человек оперирует небольшими порциями:

• Относится ли это к велосипедам, автомобилям, поездам, автобусам и т. Д. Или даже к велосипеду Batavus.
• Дает конкретную информацию.
• Внимание к деталям. «Мы собираемся сделать перерыв на 15 минут 27 секунд».
• Обладает краткосрочным видением.

Общие детали VS

Общий:

• Составляет программу примерно во время подготовки семинара.
• Достаточно общего ответа на его вопрос.

Деталь:

• Сначала детально подготавливает начало семинара.
• Хочу подробный ответ на свой вопрос.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Можете ли вы научить меня концепции / технике / чему-нибудь?
(Посмотрите, как он объясняет.)

Порядок против случайного

Заказ:

• Работает структурированно, шаг за шагом, в последовательности.
• Вещи аккуратны на фиксированном месте.
• Спланируйте шаги заранее.

Случайно:

• Делает то, что кажется необходимым в данный момент. Прыгает с одного предмета на другой.
• Очищает совершенно иначе.
• Работает без плана: постепенно видит, что собирается делать.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Сделайте произведение искусства.

От глобального к конкретному VS От конкретного к глобальному

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Можете ли вы научить меня концепции / технике / чему-нибудь?

Фильтр причин

Возможность
Требуется
Оба

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Почему вы выбираете то, что делаете?

Стиль прослушивания

Letterlijk
Concludeerbaar

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Делая или замечая нелитальные запросы.Например, «Я хочу пить». Убедитесь, что другой человек просто находит это интересным, ничего не предпринимая с этим, или он чувствует побуждение действовать здесь и получить стакан воды.

Разговорный стиль

Letterlijk
Concludeerbaar

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Подумайте, как другой человек дает обратную связь другим людям. Полон ли отзыв намеков, намеков и подсказок или он полон прямых призывов к действию?

Заботьтесь о других VS Заботьтесь о себе

«Рон, ты не мог бы сделать что-нибудь для меня?»

«Рон, у меня есть кое-что, что тебе будет интересно!»

Центральное лицо / Направление внимания:

Сортировано по себе: оценивает ситуации и общение на основе собственных чувств и критериев.Их собственная модель мира занимает центральное место, и внимание сосредоточено на себе. Внимание к собственным ощущениям и переживаниям. С собственной точки зрения, отклоняется назад, «я», «я», «для меня», жестикулирует внутрь, осознает собственные чувства, смотрит в пространство, время простоя: не обращает внимания на то, что происходит, воспринимает реакции других. Это не чуткая метапрограмма.

«Рон, у меня для тебя есть кое-что, что может быть из процентов для тебя. Мне любопытно, как вписывается в вашу жизнь .Это ситуация, когда вы можете ответить. С все зависит от того, что можно сделать с с вещами ».

По другому: внимание к чувствам и опыту другого. С точки зрения и модели мира других, наклон вперед, «ты», «ты», «для тебя», зрительный контакт, время безотказной работы, внешний фокус, внимание к (невербальным) реакциям другого, общается с помощью преимуществ другой. Приспосабливается к критериям и чувствам другого человека.

«Рон, у меня для тебя есть кое-что, что может быть интересно тебе, потому что влияет на других людей.”

Внутренне активный VS Внешний активный

Внутренне активный:

• Другим кажется пассивным.
• Думает и мечтает.

Внешне активный:

• Кажется, что все время занят другими людьми.
• Делает.

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Глаза идут в нижний левый угол?

я против меня и они против мы

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Расскажите о рабочей ситуации, которая вам понравилась

Stressreactie

Спрашивайте о стрессовых ситуациях! Стрессовые ситуации делают людей сильнее в их любимых метапрограммах.Возможные метапрограммы:

• Мышление (разобщенное)
• Чувство (ассоциированное)
• Выбор
• Сделать

Вы можете спровоцировать эту метапрограмму следующим образом:

Расскажите о трудном для вас опыте работы, чем вы тогда занимались?

Предпочтительная часть структуры субъективного опыта (расчет индексов)

Внутренние процессы
Внутреннее состояние
Внешнее поведение

Сравнения

Самостоятельно
Самостоятельное
Самостоятельное
Другое-другое

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Насколько хорошо вы работаете? Откуда ты это знаешь?

Быстрый темп VS Медленный

Высокая скорость:

• Двигается, работает, думает и реагирует быстрее, чем в среднем.

Медленный темп:

• Двигается, работает, думает и реагирует медленнее.

Доминирующее представительство

Разработчику приложений в основном нужны люди с визуальным восприятием, а агентству по телемаркетингу в основном нужны люди со слухом. Следовательно, следует также учитывать предпочтительную систему заявителя: если этот человек говорит в основном на слух, то это человек, который предпочитает слуховое общение.

Конечно, разработчики приложений также могут нанять этих людей, но затем они гарантируют, что они не общаются с этим человеком через чат, а консультируются с ним лично, чтобы он мог слышать голоса.Благодаря этому сообщение становится лучше.

Вы можете услышать систему предпочтений на языке человека, но вы также можете отличить ее от человека, глядя на движения его глаз или обращая внимание на скорость, с которой он говорит, уровень ухода или стиль его одежды. Мы не можем объяснить, как именно это работает, в этой статье. Вы можете прочитать об этом в статье о системах представительства.

Но мы даем пример того, как вы можете распознать это в чьей-то речи.Часто ли кто-то говорит что-то вроде: «Я понимаю, что вы имеете в виду», «позвольте мне пролить свет на это», «Как приятно видеть, что вы работаете вот так» или «Теперь у меня есть хорошая картина, как вы здесь работаете. «Тогда это визуальный человек. Вы заметили визуальные слова в предыдущем предложении?

• Немного визуально Много визуально
• Слабая слуховая Много слуховая
• Немного кинестетика Много кинестетического

Ведущая представительская система

Кто-то может найти в памяти песню, сначала увидев, что он открывает обложку компакт-диска.

Спровоцировать эту метапрограмму можно так:

Обратите внимание на самые первые движения глаз.

Опишите событие, которое вы пережили в последний раз.

Как узнать, что у кого-то хорошие способности к цели?

Тийдсорденинг: Во времена бега?

Используйте знания временной шкалы, чтобы узнать, как проходит чья-то временная шкала. Из этого вы можете узнать, использует ли кто-то метапрограмму во времени или во времени.

Временной подход: упорядоченный или случайный?

Также используйте для этого Timeline Therapy.

Ориентация во времени

• Немного в прошлом. Многое в прошлом
• Немного в настоящем Много в настоящем
• Маленькое будущее. Многое в будущем
• Упорядочено случайным образом

Смотровая площадка

• Немного на первой позиции. Лот в первой позиции
• Немного во второй позиции. Лот на второй позиции
• Литтл на третьей позиции. Лот на третьей позиции
• Сообщает ассоциированный Телл диссоциировал

Если кто-то подскажет связному, поговорите с этим человеком в настоящем времени.Поговорите с кем-то диссоциированным, а затем поговорите с этим человеком с мета-точки зрения.

Фильтр убеждений, основанный на доказательствах: как часто кому-то нужно доказывать свою компетентность, прежде чем вы его убедите?

• Автоматически
• Несколько раз
• На определенное время
• Постоянно

Подсказка: тому, у кого есть фильтр убеждений 3 раза, также необходимо повторить темп будущего 3 раза.

Направление управления

• Свой / другие
• Самостоятельно / не
• Нет / другие
• Я / я

Знаете ли вы, что вам нужно для успеха?

Вы знаете, что нужно кому-то еще?

Вы можете указать это другим?

Упражнение — ознакомьтесь с метапрограммами: варианты и процедуры

У вас есть сильная метапрограмма опционов? Затем поговорите с кем-нибудь, кто живет в соответствии с метапрограммой процедур.

Упражнение — ознакомьтесь с метапрограммами

Поочередно разговаривайте друг с другом в соответствии с крайностями каждой метапрограммы. Темами разговора могут быть, например, ваша работа или смысл жизни.

Упражнение — распознавание метапрограмм

Дайте кому-нибудь задание создать произведение искусства, состоящее из нескольких предметов и людей. Понаблюдайте за тем, как работает этот человек, и определите, какие метапрограммы он использует.

Упражнение — Практика метапрограмм путем сопоставления и несовпадения метапрограмм

1. Узнайте, какие из мета-программ у вашего партнера.
2. А теперь расскажите что-нибудь своему партнеру по практике. , а не , координируют ваше сообщение с метапрограммами другого. Значит не соответствует .
3. И затем вы делаете сопоставление в метапрограммах. Обратите внимание на разницу.

Упражнение — Практика метапрограмм в рабочей практике

Практикуйте метапрограммы в реальной жизни, предлагая вашим клиентам анализ метапрограмм. При желании вы можете предложить это как бесплатную дополнительную услугу для ваших текущих клиентов.Запланируйте сеанс с ними, чтобы узнать их метапрограммы и дать совет позже. При необходимости сделайте запись сеанса, чтобы вы могли просмотреть его, чтобы найти другие метапрограммы.

Заключение: используйте метапрограммы и используйте их в своих интересах

Если бы я резюмировал метапрограммы, я бы сказал, пожалуйста, примите во внимание другого человека. Не начинайте с собственных предпочтений в общении, но внимательно посмотрите, кто перед вами. Что нравится и что не нравится другим? Что мотивирует другого? Что должен услышать другой и как об этом сказать? Например, если вы встречаетесь с классным человеком, говорите с вами откровенно и прямо.

Рекомендую углубиться в метапрограммы или хотя бы MBTI. Это спасло и спасло компанию, в которой я работал, много денег, потому что мы смогли собрать нужные команды. Лучше всего нанять кого-то, кто обучен распознаванию метапрограмм. Или потренируйтесь в этом и предложите себя в качестве скринера и консультанта на основе метапрограмм. Это принесет вам много!

Как вы используете метапрограммы?

Дайте нам знать, как вы используете мета-программы в комментариях!

Связанный: также прочтите это…

Мета-программы: Как настроить свое мышление для достижения лучших результатов

Термин метапрограмма происходит от нейролингвистического программирования (НЛП). Мета, означающее «сверх» или «выше», указывает на то, что эти программы в нашем сознании управляют такими факторами, как принятие решений и восприятие . Таким образом, они уходят на задний план нашего разума, чтобы влиять на то, что мы делаем и во что верим. Они действуют как фильтры, формирующие нашу реальность. Последствия этого далеко идущие.

Контекст, конфликт и изменение

Во многих отношениях наше метапрограммирование похоже на различные формы типизации личности (от Майерс-Бриггса до астрологии и многих других).Но в НЛП есть несколько ключевых отличий. Одна из них заключается в том, что метапрограммы в значительной степени контекстны. . Это означает, что вы можете использовать одну программу в одной ситуации, а другую — в другой. Когда люди сталкиваются с проблемами, это когда метапрограмма управляет всем их поведением, и у них нет гибкости, чтобы действовать по-другому. В определенных контекстах это может вызвать проблемы. Различия в метапрограммах между двумя или более людьми могут быть одним из самых больших источников конфликтов в отношениях или бизнесе.Это очевидно, когда два человека не могут понять, как другой думает определенным образом.

Еще одно важное отличие состоит в том, что мы не зацикливаемся на этих программах. Их можно изменить. Чаще всего люди предпочитают не меняться, но это не значит, что это невозможно. Изменить метапрограмму можно так же просто, как привлечь к ней внимание и выбрать взгляд с другой точки зрения. . Это может быть легко, если у вас уже есть опыт различных взглядов на вещи.Но если у вас нет этой способности, увидеть разные точки зрения может быть чрезвычайно сложно. Может показаться, что ваш мозг просто не настроен так думать, и вы даже не можете понять, как другие люди могут это делать.

Поскольку этот веб-сайт ориентирован на фитнес, я собираюсь взять пару метапрограмм (из шестидесяти с лишним, которые существуют согласно НЛП), чтобы исследовать их в этом контексте:

Направление мотивации

Это большой.У этого есть две стороны, но это не значит, что вы один или другой, поскольку между ними лежит полный континуум. Вы можете быть все на одной стороне, наклоненным к ней или где-то посередине.

К: Человек, имеющий направление мотивации к , движется к тому, чего хочет. Они ставят цели (и достигают их). Они сосредотачиваются на том, чего хотят. В контексте фитнеса это может означать, что они хотят достичь цели — пробежать марафон, поднять определенный вес или соревноваться и побеждать.

Откуда: Человек с мотивацией отстает от , уходит от того, чего он не хочет. Больший процент населения (по оценкам, примерно 70%) действует больше в этом направлении, чем в обратном. Они сосредотачиваются на том, чего не хотят. В контексте фитнеса они будут стремиться не быть толстыми, не быть не в форме или не быть слабыми.

Большинство людей занимаются спортом без мотивации к здоровью и хорошо выглядят (потому что это больше о том, чтобы не чувствовать себя или плохо выглядеть, а не о том, чтобы чувствовать себя и хорошо выглядеть). Но самые сильные люди стремятся к . Они часто думают о целях производительности.

Если вы упадете вдали от лагеря, осознайте, что ситуация должна стать достаточно плохой, прежде чем вы действительно что-то с ней сделаете. Многие люди даже не думают о тренировках, пока однажды с отвращением не посмотрят на себя в зеркало. Все люди, проповедующие «позитивное мышление», не понимают, что подобная негативная мотивация может быть лучшим способом продвинуть людей вперед. .Конечно, вы не хотите зацикливаться на этом, но это может быть полезной отправной точкой.

Взгляните на свою мотивацию прямо сейчас и посмотрите, движетесь ли вы к тому, чего хотите, или от чего-то, чего не хотите.

Факторы принятия решения

Другая метапрограмма связана с изменениями или их отсутствием . Опять же, вы можете быть далеко в стороне или где-то посередине.

Сходство: Человек, действующий исходя из тождественности, не любит перемен.Он также будет воспринимать отношения между двумя или более вещами с точки зрения того, что между ними одинаково. В контексте тренировок это означает, что он будет счастлив придерживаться распорядка в течение длительного времени. Даже когда он изменится, эти изменения будут небольшими. У человека, который очень ориентирован на одинаковость, не будет проблем с повторением одной и той же тренировки снова и снова. Это может быть здорово, поскольку требует согласованности, но может стать проблемой, если перейдет в застой. Проблема заключается в том, что при повторении одной и той же тренировки снова и снова нет прогресса, который заставил бы тело адаптироваться и измениться.

Отличия: С другой стороны, у вас есть человек, который любит перемены. Она замечает разницу между отношениями двух или более вещей. Она также может быть тем, что называется ошибочным совпадением , в том смысле, что она всегда будет идти в противоположном направлении от того, что говорится, потому что она должна быть другой. Человеку, ориентированному на различия, может быть проблема, не упустить возможность тренироваться. Скорее всего, у нее случится «синдром блестящего предмета», когда она перейдет от упражнений с собственным весом на одну неделю к гирям, затем к пауэрлифтингу или чему-то еще.Хотя ей нужно научиться придерживаться определенных вещей в течение определенного периода времени, чтобы добиться результатов, ей также нужно будет удовлетворить свою потребность в изменениях. Это может быть просто одно упражнение, выполненное в конце, новое и другое для развлечения. Это также может означать радикальные изменения распорядка время от времени.

Находясь где-то посередине, слегка отклоняясь в сторону сходства, вероятно, даст вам наилучшие результаты от тренировок.

Обратите внимание на свою мотивацию в этом отношении.Вы тяготеете к одинаковости? Или вы ищете нового и необычного?

Как уже упоминалось, существует множество других метапрограмм, которые могут определять то, чем вы занимаетесь в тренажерном зале и всю оставшуюся жизнь. Зная, как работает ваш разум, вы сможете лучше понять, когда и где вам нужно внести изменения. Когда вы определяете фреймы, которые определяют ваше поведение, вы можете найти те, которые сдерживают вас, и лучше использовать те, которые дают вам результаты .

Что вы узнали о своих мотивах из этой статьи? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Фотографии любезно предоставлены Shutterstock.

Узнайте, как лучше понимать членов своей команды

Мета-программа — это один из самых мощных методов нейробиологии, который вы должны изучить как руководитель группы или менеджер. Сделайте это правильно, и вы станете лидером, которого все любят и на деле следует с трепетом….

Вот что я имею в виду.

Представьте, что вам нужно улучшить определенный процесс, чтобы он стал более эффективным и действенным.Это включает в себя изменение того, как все делалось исторически.

К сожалению, у вас есть враждебно настроенный член команды, который не желает вносить изменения в свой конкретный процесс. Вы пытались рассуждать, но ничего не слышали.

После столкновений и неудач вы вскоре начинаете видеть в этом человеке плохое влияние и негативного члена команды и часто игнорируете его, потому что «им нечего сказать хорошего».

Используй силу, Люк ..

Но так быть не должно.Что, если бы вы могли проникнуть в их разум и увидеть, о чем они думают и как они «запрограммированы»?

Здесь нет уловок джедаев.

И я тоже не говорю о чтении мыслей.

Я говорю о том, чтобы лучше их понимать и строить взаимопонимание, чтобы вы могли влиять на них более эффективно.

Делая это, вы можете увидеть, что их движет. Тогда вы сможете понять, как лучше всего общаться с ними, чтобы повлиять на позитивные изменения.

И когда вы используете эту технику, вы можете влиять на окружающих, чтобы стать лучше, сделать их счастливее и помочь им принять перемены — как наш друг выше.Вы также сможете построить более глубокие отношения и завоевать большее доверие благодаря более глубокому рапорту, который вы можете построить.

Все это выполнимо, просто изучив концепцию метапрограммирования.

Мета-программы также полезны, даже если человек, с которым вы разговариваете, является клиентом, потенциальным покупателем, членом совета директоров или целью маркетинговой кампании.

Но они исходят из наших метапрограмм … сценариев, которые наш мозг создал, чтобы понять мир с нашей точки зрения.

Как насчет некоторых примеров скриптов метапрограмм:

«Это всегда случается со мной…»

«Когда я в таком настроении, я могу взять на себя все».

«Я никогда не могу доверять человеку, который говорит, что…»

«Мне просто не хватает времени».

«Если бы мне не повезло, мне бы совсем не повезло».

«Я могу достичь всего, к чему стремился».

«Мне нужно сделать это, чтобы снова не потерять работу».

Вы сформулировали множество внутренних сценариев, которые имеют для вас смысл.Но обычно только вам.

Широкие утверждения обычно исходят из вашего прошлого опыта и того, как вы его воспринимали, чтобы сформировать будущее.

Хороши ли метапрограммы?

Дело в том, что у всех нас в уме автономно работают скрипты. По сути, эти метапрограммы не хороши и не плохи, но они влияют на нашу жизнь.

Некоторые мета-программы подтолкнут вас к вашим целям и помогут достичь ваших желаний…

Другие будут держать вас подальше от них из-за страха и созданных иррациональных сценариев.

Способность понимать их и знать, что они работают, означает, что вы можете улучшить свою жизнь, потому что вы можете начать видеть метапрограммы, которые не действуют на вас положительно.

А на членов вашей команды вы можете положительно повлиять на них так, чтобы их собственные метапрограммы были восприимчивы.

Все это означает, что быть большим влиятельным лицом и лидером всегда в ваших руках, если вы овладеете этой техникой.

Ключевые мета-программы

Существует множество различных метапрограмм.Вы можете потеряться на несколько недель, изучая эту тему на своем пути к тому, чтобы стать мастером-практиком НЛП.

Это действительно зависит от того, насколько глубоко вы хотите зайти и как далеко вы хотите усовершенствовать эту технику.

Для начала, вот наиболее распространенные мета-программы.

Навстречу или прочь-От

Эта метапрограмма основана на принципах боли и удовольствия. Мы преимущественно работаем либо ради цели (удовольствия), либо вдали от боли. Оказывается, большинство из нас на самом деле далеки от типов.

Переживание боли часто бывает сильнее удовольствия.

Член вашей команды с на вид будет в первую очередь сосредоточен на достижении целей.

Они умеют управлять приоритетами и четко понимают свои цели в жизни.

Чтобы вы могли установить взаимопонимание, мотивировать и повлиять на этого товарища по команде, вам необходимо, чтобы он был сосредоточен на процессе достижения целей. Дайте им знать и визуализируйте цель и ее важность.. И какую пользу им это принесет.

Люди, находящиеся вдали от , в основном сосредоточены на вопросах и проблемах, которых необходимо избегать, прежде чем они смогут двигаться вперед. Они наилучшим образом умеют решать проблемы, устранять неполадки и выявлять возможные препятствия.

Они также ставят цели, но им трудно расставить приоритеты в их достижении, поскольку они отвлекаются, пытаясь связать один кризис с другим, избегая боли, которая может возникнуть.

Если один из членов вашей команды отличается от других, способ наладить взаимопонимание, мотивировать его и повлиять на него — это дать ему проблему, которую необходимо решить, или поговорить с ним о проблемах, которых следует избегать, а затем решить он несет ответственность и несет ответственность за ее устранение.

Внутренний или внешний сценарий системы отсчета

Ваш товарищ по команде с внутренней системой координат ориентирован на себя и спонтанен. Они из тех, кто принимает решения, основываясь на мнениях и личных чувствах.

Они часто идут своей интуицией.

И когда они это делают, они часто чувствуют, что решение было правильным.

Для того, чтобы вы установили взаимопонимание, мотивировали и повлияли на внутренне сформированного человека, массировали его эго, рассказывая о своем опыте, и позволяли им принять решение по рассматриваемому вопросу.

Человек внешней системы координат фокусируется на других людях. Они постоянно ищут одобрения и мнения других, причем настолько, что их решения, которые они принимают, основываются на мнении других людей.

Для того, чтобы вы установили взаимопонимание, мотивировали и повлияли на товарища по команде, у которого есть метапрограмма внешнего мировоззрения, вам нужно будет высказать им свое собственное мнение или предложение или, возможно, упомянуть предложения и идеи других людей, чтобы помочь их.

Устройство для сопоставления или несовпадения

Мегапрограмма сопоставления или рассогласования зависит от того, сколько различий или сходств человек видит в конкретной ситуации. Этот сценарий также определяет, насколько человек будет не соглашаться или соглашаться с другим в ходе разговора.

Сортировка совпадений часто бывает позитивной, более восприимчивой и имеет тенденцию находить точки соприкосновения или сходства во время разговора. Их решения чаще основываются на сходстве, которое они видят в других.

Чтобы иметь возможность построить взаимопонимание, мотивировать и влиять на товарища по команде с помощью подобной мега-программы, вам нужно научиться уделять пристальное внимание и пытаться найти точки соприкосновения.

Соответствие их ценностям, убеждениям, опыту и восприятию поможет вам развить с ними сильную эмоциональную связь.

Несоответствие — наоборот. Этот человек склонен во всем находить недостатки, будь то другие люди или обстоятельства. Они всегда будут искать, о чем стонать, и всегда склонны не соглашаться с вами, независимо от того, что вы говорите или делаете.

Обратная психология — это то, что вам нужно, чтобы иметь возможность установить взаимопонимание, мотивировать и влиять на товарища по команде, который не соответствует требованиям. Не борись с ними. Помогите им тонко увидеть разницу с нормой при представлении идеи.

Программа необходимости или возможности

Сценарий необходимости или возможности основан на том, принимает ли человек решение, основываясь на необходимости или возможности.

Человек, который больше склоняется к необходимости, — это тот, кто смирился с жизнью.Их решения в основном принимаются на основе уклонения от разногласий и боли. Они из тех, кто соглашается на то, что удобно или удобно, и не заботится о разнообразном опыте или возможностях.

Товарищу по команде или подчиненному, который склонен к метапрограмме необходимости, нужно много уверенности. Вы должны заставить их чувствовать себя комфортно и безопасно в своих решениях, дав им безопасную и знакомую задачу.

С другой стороны, человек вероятного типа — это искатель возможностей и разнообразия.Их решения в первую очередь основаны на проблемах, которые они преодолели и преодолели.

Это не заселенный тип. Вместо этого они стремятся к тому, что предлагает жизнь.

Их заставляют искать возможности, которые помогут им расширить свои возможности и достижения.

Чтобы установить взаимопонимание, мотивировать и повлиять на возможного товарища по команде, вам придется бросить им вызов. Им следует очень четко разъяснить сопряженный риск, а также возможности, которые предлагает задача после успешного выполнения задачи.

Собственный или другой тип

«Я» или другое — это то, как человек думает о себе по отношению к другим.

Человек с метапрограммой самосортировки обычно эгоцентричен и эгоцентричен. Большинство их решений основано на том, есть ли в этом что-то для них, и основано на личных интересах.

Для товарища по команде с самостоятельной сортировкой вам нужно будет найти способы удовлетворить их потребности. Вы должны помочь им принять решение или действовать, исходя из их желаний, желаний и потребностей.

С другой стороны, человек с метапрограммой «другого» типа больше сосредоточен на потребностях и желаниях других людей.

Это альтруистический тип, который в первую очередь думает о пользе для других, прежде чем принять решение. Они будут ставить нужды других выше своих собственных.

Чтобы установить взаимопонимание, мотивировать и повлиять на товарища по команде, у которого есть «другая» метапрограмма, ваш разговор должен быть сосредоточен на потребностях других…. как другие могут извлечь выгоду из их решения или поддержки.

шагов для начала работы:

Начните знакомиться с метапрограммами и бытием, чтобы искать закономерности в себе и членах своей команды. В частности, ищите подсказки и начните прислушиваться к членам своей команды и наблюдать за ними. Ищите подсказки, которые выдадут тенденции их собственных метапрограмм:

• Следите за языком их тела, когда говорите — например, они кажутся закрытыми, когда вы задаете вопросы по метапрограмме «я», или открытыми и восторженными, когда вы обсуждаете идеи, связанные с необходимостью?
• Что они говорят — Например, сосредоточены ли они на достижении целей (по сценарию) или хотят преодолеть проблемы и страхи (от них)? Они склонны спорить с мнениями (Несоответствие) или могут быстро прийти к согласию (Совпадение)?
• Посмотрите, как они реагируют на определенные обсуждения.Как они ведут себя, что тонко отражает их сценарии?

Распознавать свои собственные метапрограммы и метапрограммы подчиненных — это не прогулка по парку. Это умение, но пока начните практиковаться в том, чтобы задавать вопросы и выявлять тонкие подсказки в том, что они говорят и как на них реагируют.

Регулярно практикуя это, вы быстро овладеете знаниями и сможете начать использовать это для улучшения своего влияния и вовлеченности.

Мета-программ NLP | Что такое метапрограмма в NLP

Мета-программа NLP

Автор nlpcoach, 15 ноября 2020 г. в Blog |

Люди склонны действовать по-разному в разных контекстах.Более того, они меняются с течением времени. Они развиваются и изучают новые и разные способы существования. Они действуют слишком сложным образом, чтобы их можно было понять. Однако мета-программы НЛП позволяют распознавать правила, определяющие образ мышления людей.

Если вы заинтересованы в изучении метапрограмм НЛП, чтобы понять, как люди на самом деле думают, чувствуют, действуют, воспринимают, обрабатывают информацию и т. Д., То читайте дальше. Вы получите больший доступ к мышлению, которое создает реальность людей.Вы разовьете понимание высокого уровня того, почему люди действуют по-другому, и как лучше обращаться с людьми, и получите гораздо более эффективное общение.

Мета-программы НЛП — это фильтры восприятия и мыслительные процессы. Люди искажают, удаляют и обобщают информацию на основе этих фильтров восприятия. Они определяют отношение или ориентацию людей в различных контекстах и ​​ситуациях. Мета-программы создаются с использованием определенного способа мыслить и чувствовать, а затем они становятся нашим обычным способом или условным способом фильтрации информации.Точно так же разные способы мышления / ощущения становятся метапрограммой и фильтром восприятия.

Пример: Если человек думает о каждой ситуации как о большой картине / важном выводе или сводке, то в течение определенного периода времени человек использует этот способ (метапрограмму) для сортировки вещей во всех аспектах. , метапрограмма называется (Big Chunk или Global). Человеку, действующему как Big Chunk или Global, не нужно слишком много информации, для него отлично подойдет большая картина. Итак, если вы знаете кого-то, кто не любит детали, теперь вы знаете, почему.

Точно так же некоторым людям нравятся процедуры (Мета-программа) в том, как они делают что-то, а некоторые предпочитают действовать по своему выбору (Мета-программа). Кто-то любит говорить о прошлом (Мета-программа), кто-то о будущем (Мета-программа), а кто-то в настоящем (Мета-программа). Некоторым людям нравится сопоставлять (метапрограмма) людей с точки зрения того, что обсуждается, они действуют, ища сходства, а некоторым людям нравится не совпадать (метапрограмма), они действуют, исходя из различий.

Основываясь на традиционных концептуальных категориях обработки информации, метапрограммы НЛП делятся на:

• Когнитивные метапрограммы (мышление)
• Эмоциональные метапрограммы (чувство),
• Конативные метапрограммы (выбор / желание) ,
• Коммуникационные метапрограммы (говорящие / отвечающие),
• Семантические метапрограммы (создание категорий значений)

(Подробности о каждой категории будут объяснены в последующих публикациях)

Мета-программы NLP см. комбинированные привычные способы, которыми люди воспринимают реальность (информацию) в данном контексте.

Реальность состоит из миллиардов стимулов в секунду. Однако ваш мозг может обрабатывать только ограниченное количество информации за раз. Сознательно, вы можете рассматривать только пять-девять переменных (7 + 2) в любой момент времени { Это (7 + 2) продолжает меняться вместе с исследованиями в области нейробиологии, поэтому для целей этой статьи мы будем придерживаться исходный (7 + 2) и рассматривать его как абстрактное. }

Когда вы сталкиваетесь с более чем пятью-девятью переменными, вы предпочитаете уделять избирательное внимание.Кроме того, вы проводите сравнения между новой информацией и ранее изученной аналогичной информацией, чтобы избежать перегрузки и перегрузки.

Вы используете несколько мета-программ (бессознательные фильтры и процессы), чтобы воплотить свою версию в реальность.

Очень часто вы отдаете предпочтение нескольким метапрограммам. Все мета-программы, которые вы используете неоднократно, считая их истинными, в результате развивают ваш уникальный стиль мышления и восприятия.

Любой стиль мышления и восприятия, который вы постоянно повторяете в определенном контексте, становится привычным или бессознательным постоянным способом обработки или структурирования информации, т.е.е. ваши шаблоны метапрограмм.

Мета-программы драйвера — это те метапрограммы, которые вы обычно слишком часто используете. Они управляют вашим стилем восприятия и заставляют вас терять гибкость восприятия и сознания.

Каковы характеристики этих программ для выяснения людей?

Изучение и использование метапрограмм — ключ к навыку обнаружения закономерностей. Ниже приведены некоторые отличительные характеристики:

• Люди работают в континууме метапрограмм . Мета-программы не существуют / не работают как шаблон.
• Мета-программы, которые используют люди, не являются их постоянными / статическими чертами. Привыкшие к людям шаблоны метапрограмм меняются в зависимости от контекста и времени. Кроме того, они в значительной степени управляются ментально-эмоциональным состоянием в данный момент времени.
• Мета-программы не имеют ничего общего с моралью. Ни хорошие, ни плохие, ни истинные, ни ложные.
• Мета-программы НЛП просто предоставляют вам выбор того, как обрабатывать информацию и как реагировать.Они действуют как набор различий, которые помогают вам определить, является ли ваше функционирование полезным (или нет) в контексте.
• Шаблоны метапрограмм — не новый способ маркировать и категоризировать людей. Они просто предоставляют вам полезный инструмент для более продуктивного понимания себя и других.

Мета-программы НЛП управляют вашими мыслями, эмоциями, навыками и чувством реальности. Мысль всегда проявляется в какой-то конфигурации метапрограммы.

Подобно тому, как вы настраиваетесь на разные каналы на телевизоре, метапрограммы НЛП представляют собой различные каналы осведомленности, которые позволяют вам перемещаться по тому, как вы, а также другие структурируете сообщения и информацию.Они функционируют как фокус сознания, чтобы дать направление или ориентир, по которому вы выбираете поступающую информацию.

Мета-программы дают представление о том, что люди ценят, как они думают, как они выбирают и т. Д. Они объясняют, как другие могут видеть и чувствовать по-другому. Они предоставляют средства для более точного прогнозирования реакции человека.

Мета-программы НЛП помогают вам осознать, что люди радикально различаются по своим привычным моделям сортировки, присутствия, обработки и структурирования реальности.Принимая мета-программы НЛП, вы научитесь ценить все различия, которые обнаруживаете в других.

Кроме того, вы узнаете, как:

• перестать тратить энергию на борьбу с метапрограммами других людей.
• положил конец морализаторству о правильном образе мышления и бытия.
• проявляют большую гибкость, чтобы общаться таким образом, который соответствует стилю понимания другого человека.
• усилить ваше сочувствие к другим точкам зрения, освободить себя от заключения ограниченного мышления, а также устранить большую часть сопротивления, с которым вы сталкиваетесь по отношению к точкам зрения других людей.