Почему люди врут психология: Почему люди врут — ECONS.ONLINE

Leave a Comment / Психолог / By /

Содержание

Психология лжи: почему люди врут?


Все лгут. Чем значительнее ложь, тем легче в неё поверить.


Ложь не так проста, как оглашение правды против её фальсификации. Всё намного сложнее. Дело касается не только искажения или неразглашения фактов, но и сочинения целого набора истин, о которых знает только сам лжец. Выходит так, что некоторые люди врут вообще без причины, в то время как многие врут весьма обоснованно, некоторые врут по какой-то причине, а многие выдумывают причину, чтобы врать. Ложь это не всегда оборотная сторона правды. Иногда ложь самодостаточна. Если дать этому вопросу критическое рассмотрение, то выясняется, что ложь это комплексное действие, сложнейший аспект человеческой личности. На самом деле это больше, чем привычка, это практически естественная черта человека.


Как утверждает Памела Мейер, автор книги «Определение лжи», мы лжём и нам лгут от 10 до 200 раз в день. Мы лжём при встрече с незнакомыми людьми не менее трёх раз за первые 10 минут. Начиная с банальной повседневной фразы «Я в порядке», мы либо лжём сами, либо лгут нам. Однако важно отметить, что ложь является на самом деле совместным действием. Не достаточно просто произнести ложь. Нужно, чтобы кто-то в неё поверил. Если вам наврали, знайте, что вы сами создали для этого условия!

Итак, почему люди врут?


Согласно принципам нейролингвистического программирования (НЛП), то, как мы представляем реальность, является подобием карты мира в наших головах, который мы считаем реальным миром (который, на самом деле, всего лишь НАША реальность, или давайте назовём это нашей желаемой реальностью). Мы удаляем, искажаем и обобщаем события и эпизоды таким образом, чтобы эти два мира совпали (реальный и желаемый). То есть мы лжём не только другим, мы лжём и сами себе.


Существует множество причин, которые мотивируют людей врать. Отсутствие храбрости, отсутствие навыков решения проблем и отсутствие способности должным образом управляться с неожиданными событиями заставляют нас избегать этих событий вместо того, чтобы смело встречать их.


Если человек ценит честность или соблюдает религиозные догматы, он может постараться избежать обмана в такой ситуации, но если ложь является вариантом решения проблемы, то несомненно многие предпочтут её в качестве простого выхода. Таким образом, ложь является комбинацией неспособности столкнуться с результатами правдивого решения и отсутствием должных ценностей (терпимость ко лжи).


Пытаясь привлечь внимание, люди тоже прибегают к обману. Некоторые выбирают ложь, так как у них отсутствует самоуверенность и у них недостаток внимания сверстников. Они сочиняют истории, чтобы восполнить часть утерянного внимания. Люди также врут, чтобы добиться дополнительного поощрения или выгоды, например, при составлении резюме или на собеседованиях. Даже если их намерения были хорошими, ложь в таких случаях является результатом неспособности допустить последствий того, что они признают отсутствия у них требуемых навыков.


Психолог Роберт Фелдман утверждает, что самооценка является одной из основных причин наших обманов: «Мы видим, что, как только человек чувствует, что его самооценка под угрозой, он немедленно начинает врать на самом высшем уровне». Многие лгут просто с целью поддержания социальных контактов, избегая оскорблений или разногласий. Незначительная ложь, направленная на уклонение от конфликтов, является, наверное, наиболее распространённым типом лжи, а уклонение от конфликтов является основным движущим мотивом обманов. Например, кто-то лжёт, что его задержали пробки, вместо того, чтобы признаться, что он проспал, или «ты выглядишь великолепно в этом платье», — обе ситуации достигают эффекта уклонения от социального конфликта. Это тип лжи «сделай жизнь проще».


А почему люди обманывают самих себя? Обманывают ли они себя сознательно? Нет. Они лгут себе намеренно в начале, затем начинают повторять эту ложь всем подряд, пока в конце концов сами в неё не поверят! Так как мозг можно запрограммировать посредством повторений, люди доходят до того, что начинают верить своей же лжи после многочисленных повторов истории.

Почему люди врут в отношениях?


Люди, которые лгут в отношениях, делятся на две категории: одни лгут, надеясь спасти отношения, другие лгут, чтобы скрыть свои ошибки. Чего не понимают люди обеих категорий, это то, что с помощью лжи можно решить проблему лишь на короткий срок, но в долгосрочной перспективе ложь разрушает отношения, особенно когда она раскрыта. Третья категория включает тех, кто изменяет. Люди, которые изменяют, всегда стремятся скрыть любые следы.


Однако, ещё есть те, кто лгут патологически. Они чувствуют влечение к рассказыванию лживых историй и часто врут вообще без какой-либо видимой причины. Люди из этой категории часто подходят под диагноз одного из заболеваний психического здоровья по определению Диагностико-статистического руководства по психическим расстройствам  Американской психиатрической ассоциации. Общие диагнозы, относящиеся к пациентам, лгущими систематически, включают в себя:

  • Диссоциальное расстройство личности

  • Пограничное расстройство личности

  • Истерическое расстройство личности

  • Симулятивные расстройства


Существуют и другие душевные расстройства, которые могут приводить к тому, что пациенты лгут, но не осознают того, что они говорят неправду. Примеры включают в себя параноидное расстройство личности и некоторые из диссоциативных расстройств. Кроме того, некоторые люди прибегают ко лжи в результате своих расстройств, даже если само расстройство непосредственно не является причиной лжи. Например, человек с диагнозом расстройства пищевого поведения может лгать о приёме калорий в попытке избежать дополнительного приёма пищи; или заядлый игрок лжёт о том, сколько денег он потратил за последний визит в казино.


Нейропсихологи знают, что в мозговой активности отмечается значительная разница, когда человек говорит правду и когда человек говорит ложь. Задействованы разные области мозга, когда человек намеренно говорит неправду и когда человек говорит правду. Поэтому с нейропсихологической точки зрения между правдой и неправдой существует значительная разница. Вот почему происходит физическая реакция на ложь. Именно это определяет детектор лжи, и именно это пытаются выяснить следователи по всему миру. Для таких людей, как вы и я, существуют средства НЛП, такие как сенсорная чувствительность и ключи глазного доступа, для того, чтобы уловить несоответствия!


В следующий раз, когда вы захотите отреагировать на чью-то ложь, остановитесь на мгновение и взгляните внутрь себя. Может прийти понимание, и вы поймёте, что этого человека можно простить. С другой стороны, если вы сами лжёте, помните, что вы платите за это своим душевным спокойствием.


Правда храбрая по своей сути, а ложь наглая. Правда внушает смелость, а ложь – страх.


Правда проистекает из внутренней силы, а ложь – из неспособности достигнуть внутренней силы.


Раскройте свою собственную истину, она сделает вас свободными.


Садим Мукерджи

Почему люди врут


В рамках психологии бессознательного ложь рассматривается как факт жизни. Но сам акт лжи – это нечто совершенно иное. Обманывая, мы сознательно и намеренно пытаемся ввести других в заблуждение, а такая ложь по своей психологической сути – уже проявление агрессии.


Объяснить с точки зрения психологии, почему люди врут, проявляя подобную агрессию, можно двумя взаимосвязанными бессознательными причинами: одна из них – незнание тех или иных вещей, вторая – наоборот, своего рода убежденность в чем-то.


•          Первая причина – желание скрыть нехватку знаний – например, когда у других, в частности, у родителей, не получается мудро и со всем участием объяснить, как “устроен” мир (в плане механических законов и эмоциональных принципов его устройства), у нас может возникать ощущение собственной неполноценности. А когда нам стыдно, что мы чего-то не знаем, хочется скрыть это неприятное чувство.


•          Вторая причина – ответная реакция, вызванная осознанием того, что вас подвели. Вы врете родителям? Значит, в глубине души вы уверены, что они не смогут или не станут заботиться о том, чтобы обеспечить безопасность, которую вам так важно чувствовать в кругу семьи. Вы обманываете учителей или начальника? Выходит, вы знаете, что им не под силу или нет дела до вашего продвижения по карьерной лестнице или признания ваших достижений. А ведь вы этого так ждете. Вы врете друзьям? Получается, вы знаете, что они не смогут дать того, что вам нужно: сопереживание, любовь и т.д. Зная все вышеперечисленное, вы захотите своеобразной компенсации.


Психология в данном случае объясняет ложь как изощренное оружие мести на поле психологического сражения, и его задача – причинить боль тем, кто ранил. То есть, если кто-то вас критикует и вам от этого не по себе, стыдно или страшно; впоследствии, в ответ на причиненную боль вы будете врать, яко бы без зазрения совести, чтобы скрыть неприятное чувство стыда, возникающее, когда вы делаете что-то плохое своему “обидчику”. 


Даже патологические лжецы в душе стремятся к доброте и честности, но из-за нанесенных эмоциональных травм они уверены, что окружающие никогда не замечали их боль. Более того, они верят, что никто в мире так никогда и не обратит внимания на их переживания. А потому, чтобы скрыть болезненные ощущения от самих себя, такие люди лгут как можно искуснее, бросая вызов миру и одновременно пытаясь убежать от собственной доброты, которая их пугает. Как ни печально, чаще всего патологические лжецы ранят себя так же сильно, как хотят ранить других.


Единственный способ раз и навсегда покончить с подобной ложью – готовность преодолеть эмоциональную боль, вызванную чувством непонимания или ощущением собственной неполноценности. Проанализируйте, когда они впервые появились – чаще всего это детство – и постарайтесь откровенно признаться себе, с чем вы на самом деле столкнулись. Попытайтесь понять, как вышло, что вас проигнорировали или отвергли. Подумайте, как сильно вы испугались – и боитесь до сих пор – “не знать” и чувствовать себя брошенными. Важно осознать, что вы вините себя за незнание тех или иных вещей. Хватит убегать от ярости, которая переполняет ваше подсознание. Задумайтесь, ведь, желая воздать “должное” другим, можно ранить себя.


Но помните, что правда всегда пугает просто потому, что мы к ней не привыкли.


Когда я был маленьким, мама всегда покупала искусственный “кленовый” сироп для блинчиков. И вот, наконец, я уговорил ее купить настоящий.  Когда я в первый раз попробовал натуральный кленовый сироп, казалось, что чего-то не хватало; я не почувствовал того явного “кленового” вкуса, к которому привык с детства. 


И вот в чем проблема с честностью. Если вы выросли в неблагополучной семье, где обман – привычное дело, и решите начать говорить правду, возникнет ощущение, будто вы что-то делаете не так. Когда вы привыкли врать, правда кажется не просто заблуждением, а чем-то и вовсе опасным.


Конечно, мы нередко относимся к правде довольно странно, и она может быть пугающей, но, если воспринимать ее честно, не прибегая к помощи так называемого психологического оружия, очень скоро появляется смелость, которую невозможно ощутить, пытаясь победить своих врагов.


Доктор психологии Раймонд Ллойд Ричмонд

ученые выяснили, почему абсолютно все люди врут

Ученые в очередной раз подтвердили — врут практически все, а неспособность говорить неправду приравняли к отклонению.Фото: GLOBAL LOOK PRESS

Специалисты из американского Университета Нотр-Дама провели забавное, но весьма поучительное исследование — проверили, насколько привычка привирать влияет на общее состояние здоровья. Они собрали около 200 человек в возрасте от 18 до 71 года и дали им ответственное задание: 10 недель половина участников эксперимента должна была говорить правду и только правду, другая — вести себя как обычно. То есть врать по мелочи и приукрашивать действительность по-крупному.

Недаром же одна из любимых фраз нашего любимого и могучего доктора Хауса: «Все люди врут». И, как выяснилось, во многом поэтому чаще болеют. С одной стороны мы знаем, что врать нехорошо, с другой — как же без этого прожить и не навредить себе и другим. Вот и возникает «когнитивный диссонанс» — то есть несостыковочка в мозгу между тем как надо, и как есть. Что сказывается не только на психике, но и на общем состоянии здоровья.

В конце эксперимента члены группы «правдорубов» чувствовали себя более расслабленно, реже страдали от приступов плохого настроения и реже вступали в конфликты с окружающими. Также у них реже болели… горло и голова по сравнению с участниками группы «лгунов».

Ежедневно все участники помечали в анкетах, сколько раз им пришлось сказать неправду и выяснилось, что в среднем человек лжет 11-15 раз в неделю. Группе «правдолюбов» совсем избавиться от вредной привычки не удалось, но они стали врать в три раза реже, чем обычно. В результате в их группе было зафиксировано гораздо меньше жалоб по поводу психического состояния и физических проблем.

Легче всего удалось справиться с неправдой по поводу приукрашивания собственных достижений. А самыми неистребимыми поводами для вранья оказались объяснения по поводу опозданий на работу и извечное «и где ж ты шлялся всю ночь».

Вся правда о лжи

Большинство из нас — люди честные. Мы сами так думаем, и окружающие о нас того же мнения. На самом же деле прав доктор Хаус: все люди врут. А вот как раз-таки абсолютная неспособность приврать — разновидность некой психологической патологии.

В США вышла книга профессора поведенческой экономики в Дюкском Университете Дэна Ариэли «Истинная правда о нечестности: как мы врем всем подряд, особенно себе». Основной тезис таков: по-крупному обманывают единицы, а в мелочах — почти все, и второй тип нечестности куда вреднее.

В начале доктор Ариеэли вспоминает, как он замок дома на двери менял. Вызванный слесарь оказался философом и заявил, мол, замки на дверях нужны только для того, чтобы честные люди оставались честными. Есть один процент людей, которые всегда будут вести себя честно и никогда не украдут. Еще один процент будет всегда вести себя нечестно и постоянно пытаться вскрыть ваш замок и унести телевизор; от закоренелых воров замки вас вряд ли уберегут — эти, если им действительно нужно, найдут способ залезть в ваш дом. Предназначение замков, сказал слесарь, в том, чтобы защитить вас от 98%, в основном, честных людей, у которых мог бы возникнуть соблазн подергать вашу дверь, не будь она заперта.

Так какова же природа нечестности?

Доктор Дэн Ариэли и его коллеги провели эксперимент, в котором участникам предлагалось решить как можно больше задач за 5 минут, при этом можно было мухлевать. За деньги.

Исследователи экспериментировали с размером вознаграждения и пришли к выводу, что ожидаемого влияния на итог опыта этот фактор не оказывает. Более того, при назначении наибольшей цены за одну решенную задачу количество подтасовок снижалось.

Возможно, в таких условиях участникам сложнее было обманывать, сохраняя ощущение собственной честности, предполагает Ариэли.

Изменение вероятности поимки с поличным также не сказывается на окончательных итогах. Для того, чтобы убедиться в этом, ученые вводили в эксперимент «слепого» ведущего, позволяли подопытным самим брать из общей корзины плату в соответствии со своими результатами.

Во второй части эксперимента плату за сообразительность выдавали не деньгами, а жетонами (их потом можно было обменять на деньги). И выяснилось, чем сильнее опосредована та выгода, которую можно получить от мошенничества (то есть не сразу деньги, а сначала фанты), тем больше шансов, что человек поддастся соблазну смухлевать.

Мы врем за компанию и от умственного истощения

К вранью человека подталкивает и уверенность, что врет не он один. На определенном этапе в сценарий Дюкского Университета включали подставного «студента Дэвида», который через минуту после начала эксперимента заявлял, что решил все задачи, и радостно подмигивая, удалялся с пачкой денег. После такого нахальства «результативность» участников опыта, по сравнению с контрольной группой, подскакивала в три раза. Мол, если ему можно, почему мне нельзя?

Среди других факторов, повышающих склонность к обману, доктор Ариэли называет умственное истощение, когда человеку легче по мелочи смошенничать, чем честно довести трудную работу до конца. А также понимание, что ложь пойдет на пользу не самому обманщику, а некоей «команде». И ложь во спасение, когда человек привыкает «приукрашивать действительность» ради каких-то благих, по его мнению, целей.

Почему люди врут mp3 download (5.4 MB)